Когда предприниматели только начинают свою деятельность, когда дело доходит до маркетинга, они обычно не думают о том, чтобы «раскачивать лодку». Тем не менее, очень креативное продвижение может творить чудеса для нового бизнеса, вызывая положительный шум, для привлечения внимания покупателей.
Чтобы выяснить, какие подходы работают лучше всего, мы задали следующий вопрос 10 предпринимателям из YEC Next и Совета молодых предпринимателей:
В: Какой способ продвижения сотворил чудеса для вашего молодого бизнеса?
1. Быстрые знакомства с потенциальными клиентами
Я подготовил конференц-зал на один день и дал людям возможность забронировать со мной 20–30-минутные слоты для встречи. Вход для основателей компаний был бесплатный и они получали советы от нашей команды по росту о том, как масштабировать свой бизнес. Моей главной целью было выйти из офиса и поговорить с потенциальными клиентами. Этот метод не масштабируется, но благодаря этому у нас сложились прекрасные отношения с людьми. — Джим Хаффман, GrowthHit.
2. Гарантия исполнения
Когда мы только начинали, отличный способ достучаться до людей состоял в том, чтобы предложить различные гарантии производительности, которые, как мы чувствовали, мы могли и должны были осуществить. Это сокращает риски для наших клиентов, и это то, что мы по-прежнему предлагаем, что обеспечить нашим клиентом соответствие их ожиданиям. — Брэндон Пиндулич, OpGen Media.
3. Станьте немного возмутительными
Мы составили список из 50 наших идеальных целевых клиентов. Затем мы заключили сделку с местной пиццерией, чтобы организовать для них бесплатную доставку пиццы. Из каждой пиццы мы попросили пиццерию убрать один ломтик и заменить его небольшим печатным изображением, имеющим форму ломтика. На нем было написано: «Хотите построить свою компанию? Мы ваш недостающий кусок. Позвоните нам.» — Фрэнк Бравата, MarketingRebellion.
4. Радиоинтервью
Давая радиоинтервью, вы получаете информацию, а потенциальные клиенты узнают вас лучше и будут помнить вас. Свяжитесь с радиостанциями для продвижения своего бизнеса, и сообщите им, что у вас есть опыт в определенной области, и вы всегда можете рассказать о своей точки зрения на определенную нишу или какое-то событие, связанное с вашей сферой деятельности. Это то, что я лично делала на ранних стадиях Aligned Signs. Это все еще очень хороший способ создания бесплатной рекламы. — Джессика Бейкер, AlignedSigns.
5. Публичные выступления
Одним из лучших методов привлечения аудитории является публичное выступление – это недорого и очень эффективно! Обмен знаниями является отличным способом показать ценность вашей деятельности и позиционировать себя в качестве эксперта. Каждый раз, когда я выступаю, ко мне приходят несколько человек, которые хотят узнать больше о моих услугах. Мы заключили много сделок таким образом. — Зак Ханебринк, HookLead.
6. Объединение с торговыми ассоциациями
Одной из лучших вещей, которые мы делали, было стратегическое объединение с несколькими уважаемыми торговыми ассоциациями, предлагая наши услуги в обмен на партнерство по маркетингу. Сначала доказав свою ценность, мы заслужили решительную поддержку уважаемых членов в организациях, с которыми мы хотели сотрудничать. Это открыло двери для высококачественных компаний, которые искали проверенного маркетингового партнера. Помните, что большинство ассоциаций являются некоммерческими организациями, которые имеют ограниченные ресурсы, но делают важные вещи для своих сообществ, поэтому они всегда заинтересованы в помощи экспертов. -Мэтт Барден, IndustrialMarketing.
7. Посты приглашенный гостей
В мире диджитал маркетинга в этом нет ничего нового. Но для других предприятий, которые не настолько ориентированы на контент, последнее, о чем они хотят подумать для быстрого продвижения — это создание контента для соответствующих веб-сайтов или блогов в своей отрасли. Начните с самых влиятельных сайтов и поделитесь с ними идеями блогов, которые обсуждают уникальные решения проблем своих читателей, но при этом не являются саморекламами. Рон Либек, ContentMender.
8. Расскажите свою историю
Если люди не знают, что вы существуете, они не могут вас нанять. Распространите информацию по всей сети, однако для вас лучше всего общаться (электронная почта, социальные сети, лично, телефон, почта и т. Д.). Когда вы только начинаете, у вас есть преимущество новизны, на которое люди будут обращать внимание. Расскажите свою историю о том, для кого ваш продукт, какие проблемы вы решаете и почему решили начать. — Тодд Джаннаттасио, Tresnic Media.
9. Будьте четки и конкретны
Будьте предельно ясны в своей позиции и определите 100 самых идеальных клиентов. Подумайте о компаниях или людях, с которыми вы хотели бы поработать больше всего, и которым вы также можете предоставить большую пользу со своей стороны. Отсюда я бы начал строить очень конкретную и четкую кампанию по продвижению, чтобы охватить таргетированную аудиторию, продемонстрировать вашу ценность и призвать к действию. До призывала к действию необходимо много работать, чтобы установить взаимопонимание и доверие. Подумайте: «Что меня отличает от других и что я могу дать, прежде чем получить?». Эта кампания может выглядеть следующим образом: электронная почта 1, обыкновенная почта 1, звонок 1, электронная почта 2, форма «Свяжитесь с нами» и т. д. – зах Буркес, Predictable Profits.
10. Предлагайте дополнения
Поскольку мы продаем туристические услуги, мы предлагали бесплатные экскурсии, туры и поездки, чтобы побудить клиентов к немедленным действиям, а не потеряться среди наших конкурентов. Мы делаем это и по сегодняшнийй день. Поскольку это продвижение продукта из той же ниши, что и у нас, мы получаем отраслевые тарифы, и мы можем найти «дополнения», которые звучат интересно и круто, и не обязательно стоят столько, сколько они звучат. Мы обнаружили, что это имеет большое значение для клиентов, которые часто ищут все больше и больше отдачи от своих денег. Это то, что многие компании и отрасли могли бы делать с партнерами, с которыми они уже работают: купи X сегодня и получи бесплатно Y. — Юрген Химмельманн, The Global Work & Travel Co.