10 вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем расширять свой бизнес на международном уровне

10 вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем расширять свой бизнес на международном уровне

Если ваш бизнес успешен в одной географической области, вы можете задумываться о выходе на новые рынки. В то время как первый шаг для многих местных предприятий состоит в том, чтобы стать доступным на территории всей страны, вы можете оказаться в том положении, когда вы начинаете задумываться о том, что уже готовы выйти за пределы страны.

 

На самом деле, ни для кого не секрет, что международные рынки предоставляют огромные возможности для бизнеса, но перед тем, как совершить этот важный и ответственный шаг, необходимо рассмотреть несколько серьезных вопросов. Чтобы узнать об этом побольше, мы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC) поделиться, какой же вопрос, по их мнению, важен при принятии этого решения:

 

Вопрос: Что следует учитывать компаниям, прежде чем расширять свой бизнес за рубежом?

 

  1. Как выглядит конкуренция на местном рынке?

 

 

Важно внимательно изучить рынок той страны или региона на территории которых вы бы хотели расширить свою деятельность. Во-первых, вы должны посмотреть, есть ли необходимость и спрос на вашу продукцию или услугу. Во-вторых, вы должны попытаться определить, существует ли конкуренция в данной нише. Если ваш потенциальный конкурент на зарубежном рынке имеет очень сильные позиции, возможно, в данный момент расширять ваш бизнес там не стоит. — Брайан Дэвид Крейн, CallerSmart Inc.

 

  1. Понимаю ли я культурные и ментальные различия?

 

 

Компании должны учитывать культуру другой страны. Культурные и ментальные различия могут быть определяющими факторами в том, будет ли успешен ваш бизнес там. Если продукт или услуга не смогут приносить пользу, они не будут иметь успеха. Компании должны учиться и понимать людей в сообществе и также понимать то, что они ценят и в чем нуждаются. — Ричард Фонг, Bliss Drive.

 

  1. Являетесь ли вы в настоящее время лидером внутреннего рынка?

 

 

Мы являемся компанией по разработке программного обеспечения, базирующейся в США и офисом в Индии. Многие мои друзья и знакомые обращались ко мне с просьбой обслуживать клиентов в Индии, но я всегда отказывался. У нас все еще есть большой потенциал для роста на рынке США и увеличения прибыли и стоимости. Как только мы достигнем определенного уровня здесь, мы, вероятно, сможем отправиться за границу. Я бы предпочел быть лидером на одном рынке, а не отставать на нескольких. — Пиюш Джайн, Simpalm.

 

  1. Готов ли я к расходам на логистику, тарифам и возвратам?

 

 

Для производственных компаний существует целый ряд потенциальных проблем, которые возникают при выходе на международный рынок. Существуют различные налоговые законы, импортные тарифы, увеличенные расходы на логистику и другие расходы, которые могут потенциально подорвать или даже лишить вас прибыли. Возврат также может быть очень дорогим для обслуживания. Эти затраты нужно очень хорошо понимать и рассчитать, прежде чем приступать к расширению. — Энди Каруза, FenSens.

 

  1. Могу ли я обеспечить поддержку клиентов в разных часовых поясах?

 

 

В зависимости от того, где вы находитесь, часовые пояса могут существенно отличаться от страны, на которую вы ориентируетесь. Когда вы заключаете сделки с клиентами, продвигаете свою продукцию или оказываете техподдержку, помните разницу во времени между местами. — Саид Балкхи, WPBeginner.

 

 

  1. Какова стоимость и доступность услуг перевода?

 

 

Прежде чем расширяться за рубежом, вам необходимо учитывать стоимость и доступность услуг перевода. Например, ваши маркетинговые материалы, веб-сайт и сам продукт должны быть переведены на разные языки. Кроме того, если вы посещаете деловые встречи в определенной стране, вам может потребоваться переводчик, который будет сопровождать вас. — Джон Тернер, SeedProd LLC.

 

  1. Достаточно ли у меня капитала для расширения?

 

 

Это, несомненно, захватывающее стремление расширяться по всему миру, но вы должны убедиться, что у вашего бизнеса достаточно капитала для этого. Требуются немалые средства и ресурсы, чтобы вывести ваш бизнес на международный уровень, и вы, естественно, не захотите рисковать, вкладывая деньги в сомнительные фонды. Изучите и проанализируйте свою финансовую отчетность и оцените, подходящее ли сейчас время для выхода на зарубежный рынок. — Крис Кристофф, MonsterInsights.

 

  1. Есть ли у вас контакты за границей?

 

 

Прежде чем расширять свой бизнес за рубежом, подумайте, есть ли у вас контакты в этой конкретной стране. Если вы это сделаете, вы сможете обратиться к соответствующим лидерам отрасли, чтобы ответить на ваши вопросы, а также они могут помочь связать вас с полезными ресурсами. Если у вас нет контактов в определенной стране, подумайте о том, чтобы связаться с кем-то из вашей отрасли, чтобы узнать, сможете ли вы получить представление о ситуации на рынке в целом. — Стефани Уэллс, Formidable Forms.

 

  1. Знакомы ли вы с правилами и положениями?

 

 

Разные страны различаются своими правилами, требованиями и законами для компаний. Например, в европейских странах, как правило, больше влияние профсоюзов, а в Индии и Китае — меньше. Вы же, наверняка, захотите соблюдать правила и избегать потенциальных проблем в глобальном масштабе или из-за нестандартного качества продукции в другой стране. Обучайте себя и своих сотрудников и следите за обновлениями законодательства. — Дюран Инчи, Optimum7.

 

  1. Есть ли у вас веская причина для расширения вашего бизнеса?

 

 

Убедитесь, что есть реальное бизнес-обоснование для расширения ваших предложений на зарубежный рынок. Часто владельцы бизнеса выбирают регион, который им нравится, или если они имеют какую-то личную связь с данным регионом, вместо того, чтобы выбирать объективно лучшие места для расширения. Проведите анализ затрат и выгод различных областей расширения, чтобы выбрать область с наибольшим потенциальным доходом. — Фредерик Буслер, AngelStarter.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
18 − 17 =