Чего вы больше всего боитесь? Публичных выступлений? Пауков? Неудач?
Я бы выбрала неудач, этот пункт расположен достаточно высоко в списке моих страхов. Особенно это актуально, если вы являетесь владельцем малого бизнеса.
Насколько вам известно, очень здорово иметь возможность управлять собственным бизнесом. Но существуют и обязанности, которые приходят наравне со свободой. Повернете не то время, не в том месте, и ваш бизнес потерпит неудачу. Вы потерпите неудачу.
К счастью, это не должно быть так же страшно, как кажется на первый взгляд. В то время как большинство малых предприятий терпят неудачу, ваш не должен оказаться в их числе. Более того, к счастью, причины, из-за которых малые предприятия терпят неудачу, очень даже последовательны. Существует удивительно небольшой набор причин, которые, как правило, приводят к неудачам в бизнесе.
И это хорошая новость для вас. Потому что, если вы знаете, каковы эти причины и как с ними бороться, вы просто можете избежать большой части из того, что может привести к снижению результатов деятельности вашего бизнеса. И одновременно, это сделает ваш путь к успеху намного проще и яснее.
Наверняка, вы уже хотите узнать, каковы же эти причины? Отлично. Продолжайте читать.
1.Владельцы не изучили рынок
Даже если план выглядел заманчивым и перспективным на бумаге, он может оказаться провальным в реальном мире? Вот о чем я хочу вам сказать.
Заметьте, что я написала «изучить» ваш рынок. Не просто подтвердить его наличие. Вам нужно убедиться, что эти люди заинтересованы в том, что вы хотите продавать.
В исследовании 101 стартапов, которые потерпели неудачу, CBInsights обнаружили, что «нет потребности на рынке» была причиной №1. Так как же вы можете избежать этого?
Начинайте с малого, а затем масштабируйте. Попробуйте продовольственный киоск или прилавок на фермерском рынке или участие на ярмарке. Попробуйте принять участие в одноразовом мероприятии в уже существующем бизнесе или в нескольких мероприятиях в разных частях города. Независимо от того, что вы делаете, полагайтесь не только на теоретические исследования. Не полагайтесь на то, что люди говорят, смотрите на то, что они делают. Подтвердите, что они готовы платить деньги за ваши товары или услуги.
Вы уже рискуете начиная этот вид деятельности – так убедитесь в том, что есть спрос на то, что вы хотите продавать или производить.
2.Они не осознавали полного объема того, что требует запускающийся бизнес.
Наверняка, вы слышали подобную историю и не раз: звездный сотрудник устает от своего работодателя. Он уходит и открывает свой собственный магазин, а затем практически тонет в делах и проблемах при ведении своего бизнеса. Он едва успевает делать то, в чем он так преуспевал на своей прежней работе.
Это происходит довольно часто, но это решаемая проблема.
Чтобы решить эту проблему, вам нужно продемонстрировать два навыка, которые очень важны для владельцев малого бизнеса: способность учиться и способность адаптироваться. И вот почему это так важно. Любой разумный человек может изучить основы ведения бизнеса. Если же кому-то не нравятся определенные участки ведения бизнеса, или они просто не достаточно хороши в них, они могут нанять кого-то другого для выполнения этой работы.
Возьмите, к примеру, маркетинг. Большинство владельцев малого бизнеса не в восторге от этого направления, но только 14% из них передают на аутсорсинг свой маркетинг, связь с общественностью и рекламу. Это упущенная возможность, как способ получить больше прибыли от бизнеса, так и способ для владельца малого бизнеса сэкономить время.
3.Они не понятия не имели о том бизнесе, которым решили заняться
Этот пункт особенно опасен для владельцев новых ресторанов. Разве сложно открыть собственный ресторан? Ты отличный повар, вам просто нужно удачное место, персонал и достаточно денег, чтобы обустроить это место и продержаться открытым на несколько месяцев, пока не окупите операционные расходы. Правильно?
На самом деле, нет. Помните: вы не просто управляете рестораном. Вы владелец. Вы несете ответственность за всё — финансирование, юридические вопросы, кадровые вопросы, сертификаты и разрешения (включая эту лицензию на алкоголь), продукты питания… и все другие проблемы, которые возникнут в любой из этих сфер.
Одна особо трудная область, которая оказывается неожиданной для многих – это сотрудники. Обратите внимание, что «неправильно подобранная команда» заняла третье место в исследовании CBInsights о том, почему стартапы терпят неудачу? Найти хорошую команду довольно сложно. В «Отчете о состоянии малого бизнеса» WASP Barcode Technologies 2017 мы можем увидеть, что наем сотрудников является одной из самых больших проблем в сфере малого бизнеса.
Итак, как же этого избежать? Получите некоторый опыт. Вам нужен опыт в отрасли, в которой работает ваш бизнес, и опыт в том, каково это — управлять своим бизнесом, включая управление сотрудниками.
4.Кризисы, пожары, судебные процессы и другие непредвиденные катастрофы
Оставаться на плаву, когда все идет хорошо для вашего бизнеса, — одного этого недостаточно. Ваш бизнес должен быть безопасным. Итак, насколько вы подготовлены к различным непредвиденным бедствиям?
- — У вас должно быть все застраховано. Хорошая страховка. Надежная страховка. Возможно, даже политика резервного копирования.
- — Имейте достаточное количество персонала для замены, в случае отсутствия сотрудников по болезни.
- — У вас должно быть достаточно денег, чтобы проработать как минимум шесть месяцев, если ваш доход не будет покрывать расходы.
- — Обучите своих сотрудников достаточно хорошо, чтобы, если вам придется отсутствовать на работе длительное время (по болезни или из-за несчастного случая) и вы не сможете ничего сделать для своего бизнеса в течение двух или трех месяцев, чтобы они могли взять управление на себя и справиться с этим.
Это всего лишь несколько способов предотвратить проблему. Реально, вы также должны быть готовы к двум событиям, которые произойдут сразу. Если вы в бизнесе планируете находиться достаточно долгое время, то, есть большая вероятность, что это произойдет. И вопрос уже только в том — «когда».
5.Недостаточное финансирование
Увы, большинство из нас не имеют доступа к казне Силиконовой долины или к богатству Уолл-стрит. Бывает трудно получить кредит, особенно когда ваш бизнес находится в состоянии, когда ему нужен кредит.
Я не рекомендую финансировать бизнес через кредитные или через вторую ипотеку, но они могут поддержать предприятия в трудные времена. И давайте посмотрим правде в глаза, нет универсального решения для финансирования. Как упоминалось ранее, чаще всего финансирование может быть труднее получить, когда оно вам нужно больше всего.
Однако, вот некоторые советы:
- — Удерживайте свои накладные расходы как можно ниже. Сделайте их модульными, если сможете, чтобы можно было отключить несколько крупных расходов и по-прежнему работать (вроде бизнес-версии перехода в спячку).
- — Никогда не думайте, что у вас есть деньги. Другими словами, оставайтесь экономным. Действительно бережливым — даже когда в банке есть деньги.
- — Следите за новыми способами монетизации своего бизнеса. Если вы находитесь в бизнесе уже более десяти лет, вероятность того, что вам понадобится менять способы работы, модернизироваться, хотя бы, один раз за этот период. Мир быстро меняется.
Так будьте гибкими. Идите в ногу со временем. Не будьте похожи на старую компанию, выпускающую карманные калькуляторы, которая отказалась инвестировать свой капитал в производство компьютеров. Всегда есть возможности, даже при самых больших кризисах. Нам просто нужно открыть глаза, чтобы увидеть эти возможности.
Вот они, опасности малого бизнеса. Но давайте не будем нагонять страх и мрак.
Почему же компании добиваются успеха?
Вот о чем раздумывал Билл Гросс, основатель Idealab. Пока он не посмотрел на данные — свои данные. И он понял, что не обязательно иметь отличную идею и бизнес-план. У него не было достаточного финансирования. Или наличия потрясающей команды. Это было … просто своевременно.
Поэтому есть один вопрос, который вы должны себе задать, прежде чем брать кредит, нанимать кого-либо или увольняться с работы. Правильно ли выбрано время для вашего бизнеса? Действительно ли это та идея, чье время пришло?