Одной из наиболее распространенных целей среди стартапов является получение финансирования. Однако большой вопрос заключается в том, как вы привлекаете инвесторов в свой бизнес? Хотя веб-сайт компании может быть не первым местом, которое вы планируете использовать для достижения этой цели, он может сыграть центральную роль в привлечении большего количества инвесторов и партнеров.
На современном рынке большая часть сетевого взаимодействия с клиентами происходит в цифровом формате, что означает меньшую возможность произвести впечатление на потенциального инвестора лицом к лицу. Веб-сайт вашей компании — это, как правило, первое впечатление потенциального инвестора о вашем бизнесе. Он может либо завоевать доверие, либо вызвать опасения.
Итак, на чем вы должны сосредоточиться, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт отражает ценность вашего бизнеса? Вот четыре ключевые вещи, которые захотят увидеть потенциальные инвесторы, а также ваши идеальные клиенты.
1. Инвестируйте в профессиональный дизайн
Основой веб-сайта, привлекающего инвесторов, является качественный веб-дизайн, который профессионально представляет ваш бизнес. Качество не обязательно означает дороговизну внедрения. Многие стартапы начинают с простого сайта, который расширяется по мере развития их бизнеса.
Это может быть страница с надписью “скоро будет” или одностраничный веб-сайт, обеспечивающий высокое качество без значительных предварительных инвестиций.
Избегайте шаблонов
Даже если у вас всего лишь одностраничный веб-сайт, лучше избегать использования шаблонного дизайна. Шаблоны могут использоваться конкурентами и часто используются чрезмерно, что затрудняет дифференциацию вашего бизнеса.
Некачественный дизайн веб-сайта и шаблонные опции могут создать у инвесторов неправильное впечатление о вашем бизнесе — что у вас вообще нет финансирования или что вы несерьезно относитесь к этому предприятию. Индивидуальный веб-дизайн WordPress или другое нестандартное дизайнерское решение может предложить больше гибкости и возможностей. Чем качественнее и индивидуальнее ваш дизайн, тем лучше.
Укрепляйте доверие с помощью визуальных элементов
Визуальное доверие также играет определенную роль в том, насколько эффективно сайт привлекает посетителей, включая как клиентов, так и инвесторов. Визуальное доверие относится к подсознательному взаимодействию, которое возникает у человека, когда он заходит на сайт. Это эмоциональная связь, которая проистекает из используемых изображений, шрифтов и цветов.
Профессиональные дизайнеры знают, как визуально передать доверие к последним тенденциям веб-дизайна таким способом, которого может не достичь шаблон или вариант «создай сам».
2. Повысьте доверие отрасли и общества
Помимо создания профессионального первого впечатления, веб-сайт малого бизнеса также должен способствовать укреплению доверия в отрасли. Доверие в отрасли основано на признании вашего бизнеса и достижениях в вашей отрасли.
Вы можете продемонстрировать это, продемонстрировав отраслевые награды или филиалы, частью которых является ваш бизнес. Если ваша компания получила патент на продукт или начала процесс подачи заявки, вы можете указать это на сайте с помощью значка патента и сопроводительной информации.
Вы также можете выделить любые упоминания в прессе, новостях отрасли или контентных сайтах для повышения доверия. Лучше всего разместить эти логотипы или награды на видном месте домашней страницы вашего сайта, как это делает Bestow, с баннером “как показано на” прямо под разделом «их герои».
Если вы уже привлекли инвесторов и ищете дополнительные средства, вы можете отобразить сумму уже привлеченных денег в баннере или уведомлении на веб-сайте. Например, у компании Mutiny в нижнем колонтитуле своего веб-сайта есть уведомление о продвижении раунда финансирования серии B со ссылкой для получения дополнительной информации и прочтения пресс-релиза.
Использование социальных доказательств для укрепления доверия
Другим типом доверия является социальное доверие. Оно создается с помощью социального доказательства, которое демонстрирует, что другие компании и клиенты успешно сотрудничали с вашим бизнесом. Формами социального доказательства может быть отображение количества клиентов, которых вы обслужили, количества лет в бизнесе или положительных отзывов клиентов.
Для стартапа у вас может быть не так много клиентов или отзывов. Вы все еще можете выделить логотипы некоторых известных клиентов или партнеров, которые у вас есть. Вы даже можете продемонстрировать издателей, которые положительно отзывались о вашем бизнесе.
3. Создайте сильное ценностное предложение
Для установления связи важны сильное ценностное предложение и понятный обмен сообщениями. Когда посетитель заходит на сайт, он обычно проводит на странице около 10 секунд. Чтобы привлечь их внимание, ваша ценностная опора должна быть в центре внимания.
Как стартап, думайте о ценностном предложении как о своей рекламной кампании. Оно должно четко и лаконично сообщать, кто вы, чем занимаетесь и что отличает вас от конкурентов. У Slack есть отличный реквизит, который находится в разделе «Герой» на их домашней странице.
Избегайте использования длинных, плотных абзацев текста и размещения каждой детали о ваших продуктах на главной странице. Использование избыточного текста, как правило, может отвлечь читателей и затруднить их удержание на странице. Он просто не удобен для пользователя.
Сосредоточьтесь на своих сообщениях высокого уровня и используйте сочетание заголовков, подзаголовков и маркированных пунктов, поскольку посетители, как правило, сначала просматривают общий контент при посещении веб-страницы. Веб-дизайнер может помочь вам с визуальной составляющей обмена сообщениями и установить визуальную иерархию, чтобы выделять высокоуровневые сообщения и призывы к действию.
4. Создайте страницу по связям с инвесторами или партнерами
Веб-сайты привлекают самых разных посетителей. Существующие клиенты, новые заказчики, инвесторы или даже потенциальные сотрудники — вот лишь некоторые из них. У всех этих посетителей разные мотивы и они ищут определенную информацию. Проще говоря, у каждого из них есть уникальные цели, которых нужно достичь, посещая ваш сайт.
Чтобы направлять инвесторов к нужной информации, вы можете создать страницу по связям с инвесторами или партнерами. Страница может содержать соответствующую информацию, такую как пресс-релизы о дополнительном финансировании, возможностях для инвесторов и преимуществах поддержки бизнеса.
Страница партнеров Total Technology — это один из примеров описания текущих партнеров и того, кто хорошо подходит для компании.
Контент также может включать миссию и видение компании, чтобы дать потенциальным инвесторам представление об общем направлении вашего бренда. Сейчас эта страница не является абсолютной необходимостью, но она может помочь вам выделиться, упростив работу для данного типа посетителей.
Профессиональный совет: Добавьте форму регистрации по электронной почте, чтобы заинтересованные посетители могли получать обновления о вашем бизнесе или быть включены в список ожидания нового продукта. Это позволяет взять на себя небольшое обязательство, которое может привести к большему по мере того, как они лучше узнают ваш бренд.
5. Подчеркните опыт вашей команды
Подчеркивание опыта вашей команды — еще одна стратегия укрепления доверия. Это может показать инвесторам, что за стартапом стоит опытная команда, способная реализовать установленное видение.
Страница «О компании» или страница команды на веб-сайте — лучшее место для демонстрации ваших сотрудников. На ней может быть представлена биография каждого члена команды или правления, подчеркивающая их индивидуальный опыт, сертификаты и квалификацию. Вы также захотите добавить фотографии в заголовках, чтобы инвесторы и клиенты могли лучше идентифицировать себя с людьми, о которых они читают.
Биографии можно разместить рядом с фотографией каждого члена команды или настроить в виде лайтбокса. Вы даже можете включить вводное видео для ключевых сотрудников, как показано на странице команды Suburban K9s.
Страница «О компании» — это место, где вы можете донести индивидуальность бренда и культуру вашего стартапа. Например, некоторые компании делают забавные фотографии, сделанные в шапке, или добавляют личные факты о каждом члене команды. Независимо от того, будет ли он игривым, современным или более консервативным, вы можете выбрать элементы, которые действительно подчеркнут индивидуальность вашего бренда.
Наконец, вы можете отобразить график развития продукта или основных этапов деятельности компании. Это демонстрирует рост вашей компании в сжатой форме, которая не требует от инвесторов или клиентов дополнительных изысканий. На веб-сайте Swiftmile представлена временная шкала запуска продуктов с момента основания компании в 2015 году.
Начните с хорошего впечатления
Наличие веб-сайта, который производит хорошее впечатление, важно для привлечения инвесторов в ваш стартап. Благодаря качественному веб-дизайну, выражающему доверие отрасли и общества, сильному ценностному предложению, контенту, ориентированному на инвесторов, и странице, посвященной демонстрации вашей команды, вы создаете свой сайт таким образом, чтобы он производил впечатление.
Вы, безусловно, можете разработать свой сайт самостоятельно. Однако самый простой способ убедиться, что ваш сайт способен достичь всех этих целей, — нанять профессионального дизайнера. Кроме того, это дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии вашего бизнеса.