7 советов по максимальной оценке вашего бизнеса

7 советов по максимальной оценке вашего бизнеса

Если вы понимаете, как оценить бизнес самостоятельно, вам захочется максимально увеличить эту стоимость перед продажей. Существуют как краткосрочные, так и долгосрочные советы, которые помогут вам улучшить оценку вашего бизнеса и получить максимально возможную сумму для вашего бизнеса.

Семь советов от профессионалов по максимальной оценке вашего бизнеса:

1. Подготовьтесь к продаже

Важно должным образом подготовиться к оценке вашего бизнеса, как будто вы готовитесь продать свой бизнес. Вы можете добиться этого многими способами, например, нанять стороннего сертифицированного государственного бухгалтера, который поможет вам привести в порядок бухгалтерские книги, или погасить свой долг. Важно, чтобы ваш бизнес был готов максимизировать свою продажную стоимость.

Важно привести в порядок свои финансовые показатели перед продажей. Отсутствие хорошей бухгалтерии, без сомнения, является убийцей сделок № 1 при продаже малого бизнеса.

2. Посмотрите за пределы прошлого и сделайте прогнозы

Одна из основных проблем с использованием коэффициента SDE для оценки бизнеса заключается в том, что это число относится к прошлому. При оценке бизнеса важно смотреть в будущее, даже если вы являетесь продавцом. Вы захотите доказать потенциальным покупателям, что доходы вашего бизнеса будут расти и в результате у бизнеса должен быть более высокий мультипликатор.

Покупатель также хочет учитывать факторы, которые могут стать проблемами или возможностями для дальнейшего развития бизнеса. Лучший способ сделать это — представить прогнозы, основанные на том, как бизнес может работать в будущем, как в лучшем, так и в наихудшем сценариях. Это может помочь покупателю понять, каковы ваши ожидания от бизнеса, и дать ему уверенность в том, что он будет продолжать работать на текущем уровне или даже лучше.

3. Пересмотрите и улучшите свою стратегию продвижения

Важно контролировать общественное восприятие вашей компании, прежде чем пытаться ее продать. Восприятие часто является реальностью в бизнесе, и бизнес с постоянными клиентами почти всегда будет продаваться дороже, чем тот, который этого не делает. Кроме того, улучшение вашей доли на рынке и рекламных стратегий перед продажей может привести к немедленному значительному увеличению продажной цены вашего бизнеса.

Вы бы не продали свой дом, не убрав беспорядок, не покрасив его свежим слоем краски и не наняв первоклассного агента по недвижимости. Оценки бизнеса аналогичны. Сначала проанализируйте свое внешнее представление о рынке (например, веб-сайт, рекламные материалы, визитные карточки). Устарели ли они? Положительно ли они отражают ваш бизнес? Найдите время, чтобы ваши рекламные материалы работали на вас.

Если у вас будет время для разработки стратегии продвижения, это может повысить узнаваемость вашей фирмы и продемонстрировать лидерство на рынке и осведомленность. Повышая общественное восприятие вашего бизнеса, вы улучшаете свое позиционирование на рынке, осведомленность клиентов, а также можете расширить свой бизнес—конвейер — все это важные факторы, когда вы приступаете к оценке бизнеса и готовитесь к продаже.

4. Исключите эмоции из процесса оценки бизнеса

Большинство экспертов, говорят, что продавцы устанавливают слишком высокую цену за свой бизнес. Это происходит потому, что продавцы часто думают, что они единственные, кто может должным образом управлять своим бизнесом. Они придают слишком большое значение количеству времени и усилий, которые вложили в бизнес, даже если финансовые показатели не подтверждают такую высокую оценку.

Наличие такого числа, как SDE, для поддержки оценки помогает исключить все эмоции из процесса оценки и дает более точную оценку стоимости бизнеса. Кроме того, оценка от профессионала повышает доверие к запрашиваемой вами цене.

5. Решите, нужна ли Вам Профессиональная помощь

Прежде чем приступить к оценке бизнеса, вы должны решить, как вы собираетесь проводить оценку. Вы можете либо оценить бизнес самостоятельно (с помощью ваших бухгалтеров и юристов), либо нанять профессионального оценщика или бизнес-брокера.

Оценить малый бизнес самостоятельно

Главное преимущество самостоятельной оценки бизнеса заключается в том, что это экономит ваши деньги. Эксперты, с которыми мы разговаривали, называли разные ценовые диапазоны для оценки, но хороший пример — 5000 долларов или больше для оценки малого бизнеса стоимостью 500 000 долларов или меньше.

Самостоятельно оценить бизнес также получается быстрее. Профессиональная оценка занимает от двух до четырех недель, в то время как вы можете получить оценку самостоятельно в течение нескольких часов.

Найм компании по оценке бизнеса или оценщика

Хотя наем оценщика может быть дорогостоящим, в этом есть определенные преимущества. Главное преимущество заключается в том, что профессиональный оценщик проведет аудит финансовых показателей бизнеса, чтобы убедиться в их правильности. Кроме того, вы получите оценку, которая будет гораздо более точной и персонализированной для вашего бизнеса.

Наличие опытного профессионала, оценивающего ваш бизнес, дает вам неоспоримые доказательства того, чего стоит ваш бизнес. Хотя бизнес стоит только того, что кто-то за него заплатит, покупателю сложнее договориться о снижении вашей продажной цены, чем если бы вы просто предоставили оценку, которую провели самостоятельно.

6. «Заприте» ключевых сотрудников и контракты

Убедитесь, что у вас есть ключевые сотрудники, преданные делу в будущем, на случай, если покупателю потребуется, чтобы они остались. Это может дать всем потенциальным покупателям уверенность в том, что компания продолжит работать так, как она была. Этот совет особенно важен, если вы считаете, что ваш бизнес похож на ресторан Joe’s из нашего примера выше.

Проявляйте инициативу и получайте письма о намерениях как от ваших ключевых сотрудников, так и от ваших ключевых поставщиков. Не ждите, пока у вас появится покупатель или истечет срок действия ваших контрактов. Покажите всем потенциальным покупателям, что все ваши важные изделия хотят остаться в компании в обозримом будущем.

Кроме того, работайте над тем, чтобы все ваши ключевые контракты были продлены как можно дольше. Если вам предстоит пересмотреть важные контракты в следующем году, попробуйте продлить их или пересмотреть условия сейчас. Я видел, как сделки срывались из-за того, что важные контракты выставлялись на торги в процессе продажи, и продавец думал, что их будет легко продлить.

7. Начните платить больше налогов

В то время как большинство владельцев бизнеса тратят налоговый сезон на поиск всех возможных деловых расходов, на которые они могут претендовать, чтобы уменьшить свой налоговый счет, это может быть неправильным шагом, прежде чем вы оцените свою компанию и попытаетесь ее продать.

Подумайте о том, чтобы платить больше подоходного налога. Это имеет два особых преимущества. Во-первых, чем меньше корректировок приходится вносить оценщику, тем более благоприятно потенциальный покупатель смотрит на операцию. Во-вторых, бизнес продается на основе кратной прибыли. Это означает, что с каждого рубля прибыли можно заплатить 20% подоходного налога, но тот же рубль может увеличиться в цене в два-пять или даже более раз при продаже.

Увеличение ваших расходов для снижения налогов не поможет вам получить более высокую цену продажи. Некоторые владельцы бизнеса не сообщают о продажах за наличные и не оплачивают такие расходы, как отпуск, питание и даже ремонт дома, за счет бизнеса. Подумайте об этом так: на каждый рубль прибыли, который вы скрываете, чтобы сэкономить 20% на налогах, вы теряете от 2 до 3 рубля стоимости вашего бизнеса.

Уплата большего количества налогов также позволит легко показать потенциальным покупателям, сколько компания получает прямо из вашей налоговой декларации, а с этой ценностью трудно поспорить. Многие потенциальные покупатели анализируют более одного бизнеса одновременно, чтобы найти подходящую для них пару. Чем проще вы дадите им понять ценность вашего бизнеса, тем больше вероятность, что они присмотрятся к нему повнимательнее.

Итог

Подход к вопросу о том, как оценить бизнес, часто рассматривается как сочетание искусства и науки. Многие эксперты по оценке бизнеса используют многогранный подход, комбинируя два или более метода для получения наиболее точной оценки. Для малого бизнеса, начиная с SDE и принимая во внимание дополнительный анализ, основанный на движении денежных средств и сопоставимых продажах, вы должны получить достаточно точную оценку стоимости бизнеса.

При определении цены вашего бизнеса для продажи важно правильно определить ее. Цена слишком высока, и вы рискуете отпугнуть покупателей. Цена слишком низкая, и вы рискуете потерять прибыль.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
29 + 16 =