Собираетесь продавать свой бизнес? 10 советов, о которых следует помнить, прежде чем сообщать о новостях сотрудникам

Собираетесь продавать свой бизнес? 10 советов, о которых следует помнить, прежде чем сообщать о новостях сотрудникам

Продажа бизнеса может быть достаточно сложной, и, возможно, одной из самых сложных частей процесса является объявление о продаже вашей команде. За советом о том, как поделиться новостями о предстоящей продаже компании своим сотрудникам, мы задали членам Совета молодых предпринимателей (YEC) следующий вопрос:   Вопрос. Какова самая важная вещь, которую вы должны сделать, прежде чем объявить […]

Хотите больше продуктивных встреч? Избавьтесь от этих 7 похитителей времени

Хотите больше продуктивных встреч? Избавьтесь от этих 7 похитителей времени

Недавно я работала с новой командой, которая поделилась, что их брифинги длятся по пять с лишним часов в неделю, и оканчиваются они без четких результатов или выводов. Получается, что эта практика проникла во всю культуру компании, когда люди жалуются на частоту и неэффективность собраний, оставляя их разочарованными, растерянными и с небольшим количеством времени для выполнения […]

Вы жесткий менеджер или оскорбляющий менеджер?

Вы жесткий менеджер или оскорбляющий менеджер?

Критики часто подвергают сомнению правильность жесткого стиля управления. Что можно ответить на подобную критику? «Я устанавливаю для себя ожидания, которые очень высоки. И я прошу своих сотрудников оправдывать эти ожидания». Я считаю, что хорошие менеджеры по продажам должны возлагать большие надежды на себя и свой персонал. Однако то, как бывает при исполнении, иногда что-то может […]

Как быстро найти и ввести в курс дела нового продавца

Как быстро найти и ввести в курс дела нового продавца

Менеджер по продажам однажды рассказал мне, что он нанимал только тех продавцов, которые могли продавать; он не проводил тренинг по продажам. Можно сказать, что его девиз — «тонуть или плавать», и я готова поспорить, что большинство продавцов, которых он нанимал, все-таки утонули. Давайте избавимся от этого мифа, что любой продавец может продавать без и введения […]

Хотите развивать свой бизнес? В первую очередь инвестируйте в рост своих сотрудников

Хотите развивать свой бизнес? В первую очередь инвестируйте в рост своих сотрудников

Когда речь идет о важности обучения и личностного роста я вспоминаю мои любимые цитаты: «Образование — самое мощное оружие, которое вы можете использовать, чтобы изменить мир». — Нельсон Мандела. «Лидерство и обучение необходимы друг другу». — Джон Ф. Кеннеди. «Живи так, будто ты умрешь завтра. Учись так, будто будешь жить вечно». — Махатма Ганди. «Чем […]