Вы же не можете просто загадать желание, дунуть на одуванчик, и ожидать, чтобы ваш бизнес расцветет и будет приносить сказочные доходы.
Это я обычно говорю предпринимателям, запускающим свой первый бизнес, и этот совет, как правило, следует за бурными протестами и расспросами о моих вкладах в личный и корпоративный брендинг.
Мой совет звучит так — предприятия не процветают только благодаря мечтам, и большинству компаний приходится непросто, если они не укладываются в определенный на первый год маркетинговый бюджет. Но некоторые владельцы малого бизнеса процветают, несмотря на минимальные денежные инвестиции.
И я очень рада представить вам некоторые из них:
Система игр в сети
Ювелирный бизнес Ронды Грин начался с простого желания (заработать на хлеб для себя и своих детей) и основного камня преткновения (отсутствия рабочего капитала).
Желание и отважное отношение победили. С менее чем $ 25 инвестированными в бисер, Грин превратила свое хобби в карьеру. Она продала девять браслетов за ее первый месяц в качестве онлайн продавца. Она добилась успеха благодаря больше ее онлайн мастерству, чем красоте своих ранних изделий. Она играла в игры в социальных сетях, публиковала и демонстрировала там свои драгоценности своим приятелям, которые убедили ее начать собственный бизнес. У нее уже была своя готовая аудитория, когда она открыла свой первый интернет-магазин в 2007 году.
И искусство Грин, и ее бизнес развивались. Она прекратила делать эластичные расшитые бисером браслеты и начала изготавливать более интересные и прибыльные стимпанк-украшения, которые она продает на The CraftStar, интернет-магазине, предназначенному для продажи изделий ручной работы. Ее изделия также появятся на обложке альбома шведской рок-группы Grand Reserva.
Грин обучалась цифровому маркетингу у экспертов, чтобы узнать побольше о SEO и социальных медиа, и в настоящее время она и то и другое применяет на практике ежедневно. Она, воплотившая свои знания и энтузиазм, чтобы помочь преуспеть другим, и в качестве сотрудника The CraftStar Грин продвигает сайт, а также учит пользователей, как продвигать и продавать свои изделия на рынке.
«The CraftStar, на самом деле, имеет две цели: продажа изделий ручной работы, которые мы делаем нашими собственными руками (ха-ха) и содействие в дружеском сообществе, куда может прийти каждый» – рассказывает основатель и генеральный директор The CraftStar Бесен Дэвис (Bethan Davies). «С того дня, она присоединилась к нам в качестве продавца, Ронда сразу же влилась в энергетику сообщества и стала ярким членом сообщества, так что я предложил ей поделится своими открытиями».
Советы Грин для творческих людей, находящихся в мире электронной коммерции?
— Будьте рады самому процессу продажи, тому, что вы продаете. Если вы не будете в восторге от этого, то никто не будет. Когда вы очень заботитесь о том, что вы делаете, вы постоянно говорите об этом, люди будут реагировать.
— Найдите экспертов и учитесь у них.
— Отдавайте. Поделитесь своими знаниями с другими. Ваша щедрость будет вознаграждена.
— Не недооценивайте свою работу. Когда вы что-то изготовили своими руками, вашим единственным конкурентом можете быть вы сами. Заряжайтесь своими идеями и верьте, что вы заслуживаете этого и игнорируйте ценники на работах других людей.
Игра со «свободными» деньгами
В 2013 году Фил Демас купил подержанный ноутбук, потому что он содержал экранную панель, которая была ему необходима для восстановления его Dell Inspiron. Он потратил всего $ 20, но он думал, что сможет восстановить свой счет и заработать немного денег, продавая остальные запчасти ноутбука. Он разобрал его, отправил детали на eBay и быстро превратил $ 20 инвестиций в $ 200 прибыли.
Это оказалось довольно простым способом сделать то, что Демас называет «свободные деньги» («free money»).
Он реинвестировал $ 100 его прибыли на три поддержанных ноутбука и продал их на запчасти. Когда все зарядные устройства одной модели были распроданы и один из клиентов спросил, нет ли еще, Демас ответил: «Я проверю».
Он связался с некоторыми людьми, которые занимаются продажей компьютерных запчастей, бывших в употреблении. Никто не имел зарядное устройство, которое он искал, но кто-то предложил ему попробовать Goodwill. При помощи данного сайта он нашел четыре зарядных устройства, которых хотел клиент, плюс некоторые безделушки, которые привлекли его внимание. Его закупка составила $ 50, но он получил 50-процентную скидку, когда стал членом Goodwill.
Демас сказал клиенту eBay, что нашел несколько зарядных устройств. Парень купил 2 за $ 60, возвращая прибыль в размере $ 55 на зарядные устройства, которые стоили ему $ 2.50 каждый.
Небольшая прибыль уже начала появляться. Продажи Демаса на eBay (и Craigslist для больших товаров) обеспечивали его в течение двух лет, и подарили ему возможность кормить свою собаку стейками на ужин и дарить дочери-подростку айфоны.
И его инвестиции принесли ему более чем $ 60,000. Единственные расходы из кармана составили первоначальные $ 20. Все другие платежи — деловые расходы, реклама, транспортные расходы, расходы на топливо и ремонт автомобиля, например — были оплачены из полученных доходов.
Каков его совет для тех, кто хочет повторить его успех?
— Продавайте по конкурентоспособной цене. Делайте повторную закупку, используя 50 процентов своей прибыли, чтобы создать больший ассортимент.
— Будьте внимательны к людям, у которых вы покупаете товар и будьте честными в своей деятельности. Если они будут хорошо к вам относиться, они будут звонить вам, когда у них будут появляться в наличии недорогие либо бесплатные запчасти и детали.
— Проводите исследования цен и продаж на eBay. Узнавайте, кто что продает, и за сколько, прежде чем инвестировать средства в новые товары.
— Не оправдывайтесь. Любой может сделать это. Если у вас нет $ 20, чтобы инвестировать в начало бизнеса, найдите бесплатные предложения товаров на Craigslist и продавайте их. Нет грузовика? Найдите друзей или знакомых, у которых он есть.
«Мне потребовалось немного времени на то, чтобы разобрать ноутбук и открыть свой аккаунт на eBay, чтобы возвратить мои инвестиции. С тех пор я принимаю платежи в «FREE MONEY». «Демас продает эклектичные наборы электроники, коллекционные предметы, одежду и другие товары его магазине на eBay, который KingDonk for Kids Foundation.
Занимайтесь изготовлением товаров и выполнением работ под заказ
Дженнифер Кокс инвестировала около $ 50 в закупку ингредиентов, когда она запустила изготовление мыла Rock Hound Soap в мае 2014 года. Она реинвестировала свои первые доходы в ее коллекции мыла ручной работы в форме натуральных драгоценных камней, в том числе розового кварца и сапфира, и не привлекая ни копейки «семейных средств» построила собственный бизнес.
Через 15 месяцев Кокс имела 4800 точек продаж, в том числе 1500 с автономным режимом продаж. Большая часть последних образовались после оптовых заказов магазинов.
Она говорит, что она сохранила затраты на прежнем уровне, сохраняя небольшой ассортимент. Клиенты выбирают форму и аромат ее мыла ручной работы, поэтому они не ожидают двухдневной доставки.
Ее совет творцам:
«Помните, что вы предлагаете товары ручной работы именно для этого покупателя, так что не волнуйтесь о скорости выполнения заказа. Если это возможно, позвольте клиентам выбрать либо указать желаемые параметры дизайна. Чем больше они увлечены, тем больше они будут рады вашей продукции, и возможно, поделятся изображениями в социальных медиа (что приводит к увеличению продаж)».
Как и большинство предпринимателей, имеющих микро-бюджет, Кокс продает свою продукцию онлайн, на установленном сайте электронной коммерции, который поддерживает интернет магазин, трафик и маркетинг с небольшими или абсолютно без каких-либо предоплат.
Попитывайте новую карьеру
А потом я. Я бросила свою карьеру в одном из журналов и свою прошлую жизнь, когда я ушла в подполье, чтобы скрыться от оскорбительного поведения моего экс-мужа. Я оставила все мои заслуги и рекомендации в прошлом, и в итоге, так и не смогла найти постоянную работу. Мои первые попытки предпринимательской деятельности — выгула собак, сервис в общественном питании, полировка и уход за мебелью помогли мне прокормить моих дочерей, но иногда мы ели в темноте, потому что было отключено электричество.
Я потратила $ 50, чтобы присоединиться к сети писателей фрилансеров, дала себе ровно месяц, чтобы удвоить свой инвестиционный капитал, и год, чтобы стать топ-исполнителем на сайте. Я достигла обеих своих целей и заработала достаточно денег и съэкономила, чтобы написать предложение о моей первой книге. Продажа книги и заключение сделки об использование ее сюжета при съемках фильма без помощи агента убедили меня в том, что я разбираюсь в маркетинге. Я помогла другим людям, писать и продавать книги, которые потом хорошо продавались, в том числе, одна из них была продана в количестве более 1 миллиона экземпляров. Затем я использовала свою рекламу и опыт в журналистике за плечами, чтобы заняться брендингом и наладить связи с общественностью клиентов. Я продолжала учиться, расширять спектр своих услуги, и реинвестировала столько, сколько могла, а в 2013 году открыла собственное маркетинговое агентство контента.
Мой совет:
— Если вы готовы начать с малого и можете позволить себе оставаться на этом скромном уровне некоторое время, развивайте свой бизнес с минимальными накладными расходами, насколько это возможно.
— Если вам нужна помощь, найдите и получите лучшую помощь из всех возможных. Вкладывайте деньги в консультации или бартерные услуги, если это необходимо, но не тратьте свой ограниченный стартовый капитал на посредственную помощь.
— Мечтайте и работайте разумно. На моем логотипе изображен белый одуванчик, исполняющий желания. Потому что я верю в мечты и мечтателей. Но дунуть на одуванчик легко. Важно то, что вы сделаете дальше, по своему усмотрению или с чей-то помощью, что превратит ваши мечты в реальность.