Как составить маркетинговый план для вашего бизнеса

Как составить маркетинговый план для вашего бизнеса

Знание того, как правильно написать маркетинговый план, является ключом к успеху любого малого бизнеса. Потому что для того, чтобы ваш маркетинг преуспевал, у вас должен быть план атаки, также известный как маркетинговый план.

Возможно, вы написали маркетинговый план в рамках своего бизнес-плана, когда вы только начинали свой бизнес. Или же, вы, может, сейчас только собираетесь начинать свою предпринимательскую деятельность и сейчас занимаетесь составлением и написанием маркетингового плана. Возможно, вы никогда ранее не занимались составлением маркетингового плана, а просто занимались продажами, полагаясь на собственную интуицию. Если это так, то сейчас пришло время составить маркетинговый план.

Вот шесть вопросов, на которые вы должны ответить, чтобы написать маркетинговый план.

  1. Каков ваш целевой рынок?

Понимание вашего целевого рынка является ключевым для планирования того, как вы будете продавать свою продукцию этим клиентам. Если вы проводили маркетинговые исследования в рамках своего бизнес-плана, загляните в эту информацию и при необходимости обновите ее. Некоторые вопросы, на которые вы должны ответить, включают в себя:

  • Демографические данные, такие как: возраст, доход семьи, семейное положение, занятость и местоположение
  • Средства массовой информации, которыми пользуются ваши целевые клиенты (т. е. читают ли они печатные газеты или журналы, интересуются и посещают определенные блоги или веб-сайты, используют определенные каналы социальных сетей?)
  • Эмоциональные мотиваторы — в общем, что побуждает ваших целевых клиентов совершать покупки? Это может включать в себя — желание добиться определенного статуса, безопасности, получить впечатления, эмоции, стремление к экономии денег и многие другие мотиваторы.

  1. Каким образом ваш бизнес вписывается в рынок?

Также важно оценить позицию вашего бизнеса в конкурентной среде. Начните с описания продуктов или услуг, которые вы продаете, затем ответьте на следующие вопросы:

Что отличает ваш бизнес от ваших конкурентов? Каково ваше уникальное торговое предложение?

Насколько конкурентоспособным является рынок? Являетесь ли вы  одной из немногих компаний в вашей области, которые продают эти продукты или услуги, или таких компаний десятки? Как насчет онлайн-конкуренции?

Какие преимущества и недостатки имеет ваш бизнес в плане маркетинга? Например, возможно, вы только начинаете вести свою деятельность и вашу компанию еще не очень хорошо знают клиенты, поэтому вам нужно создать хорошую узнаваемость бренда по сравнению с конкурентами, которые были на рынке в течение многих лет (недостаток).

Или, может быть, ваш самый большой конкурент имеет устаревший бизнес-бренд, который может дать вам преимущество, так как ваш бизнес новый и современный (преимущество).

Каким образом ваши конкуренты рекламируют себя? На какие маркетинговые каналы и тактику они опираются? Насколько успешны их маркетинговые действия?

  1. Чего вы хотите достичь в своем маркетинге?

Идентификация ваших идеальных целевых клиентов, ваши конкурентные преимущества и недостатки, а также понимание того, что делают ваши конкуренты, помогут вам определить конкретные цели для вашего маркетинга. Например, бизнес, который только зарождается, будет иметь повышение узнаваемости бренда в качестве своей основной маркетинговой цели.

Сделайте свои цели максимально возможными и максимально достижимыми. Некоторые цели могут увеличивать трафик веб-сайта, помочь получать больше возможностей для получения звонка в ваш бизнес или заполнения формы на вашем веб-сайте или увеличения числа потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт после просмотра ваших сообщений в социальных сетях. Убедитесь в том, что ваши цели, в конечном счете, служат причиной увеличения продаж.

  1. Сколько вы можете потратить на свой маркетинг?

Здесь наступает реальность. Вам нужно будет найти среднюю позицию между слишком большими расходами и слишком малыми затратами на маркетинговые усилия. Думайте о маркетинге как об инвестировании в свой бизнес. Если рекламная кампания стоимостью 1000 долларов окупается в 5000 долларов нового бизнеса, это уже реальные инвестиции, а не расходы.

Конечно, так как вы являетесь владельцем малого бизнеса, ваш бюджет, вероятно, ограничен. Если вы пытаетесь контролировать свои маркетинговые затраты, сосредоточьтесь на недорогих способах распространения информации о своем бизнесе, таких как органическая поисковая оптимизация, онлайн-реклама, связи с общественностью, социальные сети и онлайн-обзоры.

  1. Какие маркетинговые каналы вы будете использовать?

Основываясь на ваших маркетинговых целях и маркетинговом бюджете, вы должны иметь возможность идентифицировать лучшие маркетинговые каналы для достижения ваших целевых клиентов. Например, если ваши целевые клиенты являются старшим поколением и владельцами домов и квартир, обычные почтовые открытки или рекламные объявления, вставленные в двери, могут быть хорошим способом связаться с ними. С другой стороны, если ваши целевые клиенты — миллениалы  — арендаторы жилья, каналы, такие как социальные сети, сайты онлайн-обзоров и платные и органические SEO, с большей вероятностью будут работать для вас более эффективно.

После того, как вы определите, какие каналы маркетинга вы будете использовать, определитесь, какую маркетинговую тактику вы будете применять и когда. Например, если вы собираетесь использовать рекламу с оплаченным поиском, укажите, сколько объявлений вы будете размещать каждый месяц и каков ваш бюджет для этих объявлений. Если вы собираетесь отправлять обычные почтовые открытки, укажите дату и бюджет для этого. Когда вы составляете маркетинговый план, эти детали помогут вам гарантировать, что вы ничего не упустите из виду.

  1. Работает ли он?

Маркетинг — это не то, что вы можете просто задать и забыть. Вам нужно следить за тем, насколько хорошо используются каждый маркетинговый канал, тактика и кампания, которые вы используете, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Обязательно отслеживайте, откуда пришли ваши клиенты — это покажет вам, какие маркетинговые методы являются наиболее эффективными конкретно для вашей компании. И это поможет вам извлечь уроки из вашего собственного опыта, чтобы использовать то, что работает эффективней всего и в будущем направить большую часть вашего маркетингового бюджета в тактику, которая, как вы знаете, будет работать.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
29 − 17 =