Как стать профессиональным спикером: советы для начала работы

Как стать профессиональным спикером: советы для начала работы

Выступление перед целевой аудиторией своих коллег и потенциальных клиентов, это одна из самых мощных тактик в создании и построении вашей репутации и вашего  влияния, при запуске вашего бренда и обеспечении вашего места на рынке.

Но это так же успешно, как и вы в своем бизнесе, если вы не находитесь в топ списке компаний, вы не можете просто сидеть сложа руки и ждать, пока планировщики ивентов и событий позвонят вам и предложит вам место на следующем мероприятии. Для того, чтобы забронировать участие в выступлении перед правильной аудиторией, требуется провести определенную работу.

Как часто вы ездили на конференции и считали, что знаете больше, чем оратор? Почему вы не были тем, кто общался со сцены с аудиторией, с залом, заполненным влиятельными людьми и, возможно, будущими клиентами? Существует много успешных деловых людей, которые озадачены тем, почему у них нет больше возможностей выступать перед публикой.

Также как и те, кто потратил более десяти лет, советуя людям, как создать свое влияние с помощью различных тактик, в том числе и речи, я пришла к некоторым выводам.

Важнейшим фактором является то, что большинство людей не являются хорошо продаваемыми в качестве ораторов. Поищите в Google имя предпринимателя, и вы окажетесь на веб-сайт его компании. Копните немного глубже, и вы найдете его биографию под заголовком «Управление» или на странице «Учредители». Если организаторы ищут кого-то, кто выступает от имени этой конкретной организации, то это, конечно, хорошо. Но в целом организаторы ищут самостоятельную личность, опытного эксперта в своей области и проверенного спикера.

Вот почему я призываю людей идентифицировать себя как авторитетную личность с персональным веб-сайтом — отличное место, где они могут быть представлены как впечатляющий лидер мысли и оратор. Наличие персонального веб-сайта означает уже совершенно другой бренд, и производит совершенно иное впечатление, чем просто принадлежность к корпоративному веб-сайту.

Создание и настройка персонального веб-сайта

Вот три основных актива, которые вы должны иметь на своем веб-сайте:

Комплект спикера. Это двух-четырехстраничный PDF-файл, который можно загрузить или отправить тем, кто запрашивает дополнительную информацию о вас в качестве спикера. Этот файл должен включать в себя вашу краткую  биографию, от трех до пяти популярных основных тем, на которые вы можете выступать, логотипы прошлых событий и выступлений в средствах массовой информации, а также цитаты людей, которые слышали ваши выступления. Если у вас есть какие-либо медиа записи, добавьте их тоже туда. Покажите вашим потенциальным клиентам, на что вы способны!

Рекламное видео спикера. Это основное видео, которое позиционирует вас как интересного, увлекательного и эрудированного оратора. Такое видео, как правило, длится от двух до четырех минут, и содержит основные моменты из нескольких разных речей. Подумайте об этом как о «бестселлере».

Необработанное от 10 до 20 минут видео, неотредактированное видео с вами на сцене, с основным докладом. Чаще всего подобное видео  запрашивается специалистами по планированию событий. Вы интересный спикер? Владеете ли вы информацией? Узнаваемый? Как реагирует ваша аудитория? Планировщики событий хотят все это увидеть.

И это палка о двух концах. Вам нужен видеоролик о себе, выступающим перед публикой, чтобы обеспечить себе участие в последующих выступлениях, но для создания видео вам нужно выступление, чтобы создать видео.

Организация и бронирование вашего первого концерта

Итак, давайте разберемся с этим. Как вы это делаете? Где вы выступаете? Каковы ваши расценки? Начнем с этого последнего вопроса.

Нисколько не является ответом. Начните говорить бесплатно. Это позволяет вам приобретать опыт и развивать те визуальные активы, которые мы только что обсуждали: видео и фотографии. После того, как вы заработали репутацию, вы можете постепенно начать взимать плату за свои выступления.

Теперь давайте рассмотрим другой вопрос: где?

Если вы воспринимаете свои первые разговоры не как что-то, приносящее доход, а как инвестиции в свое будущее — возможность собрать активы, необходимые для того, чтобы иметь жизнеспособный, впечатляющий комплект для продажи себя в качестве спикера, тогда «где» в уравнении становится шире. Вот несколько идей:

Университеты. Обратитесь к декану соответствующего отдела в местный университет и предложите ему, чтобы вы стали приглашенным лектором. Вместо оплаты спросите, может ли университет сделать видео-презентацию. Университеты обычно оснащены необходимым для этого оборудованием.

Торговые палаты. Большинство палат организуют для своих членов повторяющиеся мероприятия, такие как ежемесячные обеды, ежеквартальные завтраки или другие сетевые программы. Они всегда ищут спикеров.

Местные компании и предприятия. Подходите к отделам по персоналу некоторых крупных местных компаний и предлагайте им поделиться своими знаниями с их сотрудниками. Это может быть организовано даже в обеденное время.

Библиотеки и общественные центры. Если вы можете поделиться информацией по теме, имеющей отношение к ее членам, они, наверняка, вы будут рады вас видеть в качестве докладчика.

Сетевые мероприятия. Существует ли в вашей местности организация, такая как «1 миллион чашек», программа обучения и участия в предпринимательской деятельности? Если нет, то, возможно, что-то подобное.

Ваши клиенты. Не забудьте пойти прямо к источнику. Спросите у своих клиентов, к каким группам они принадлежат, и принимают ли они внешних спикеров.

Другие спикеры. Ознакомьтесь с другими профессионалами, которые выступали на соответствующих отраслевых мероприятиях. Они могут рассказать вам, где искать ивенты и познакомить вас с полезными людьми и компаниями, которые могут вам пригодиться в будущем.

Думайте, прежде чем говорить

И, наконец, вот несколько полезных советов:

  • Проведите исследование. Прежде чем вы обращаетесь в организацию, в качестве спикера, убедитесь, что то, что вы предлагаете, имеет особое отношение к организации и ее членам.
  • Учитывайте важность своевременности. Если вы находитесь в отрасли, где ваш опыт особенно своевременен, координируйте и сосредоточьте свое внимание на важных отметках календаре. Например, налоговые юристы и бухгалтеры будут акцентировать внимание и особый интерес к налоговому времени. Финансовые планировщики будут актуальны в начале нового года, когда только начинают разрабатываться корпоративные и личные бюджеты.
  • Представьте полный пакет. Многие из компаний и организаций, к которым вы будете обращаться, — это некоммерческие организации с ограниченным персоналом и ресурсами. И чем более полная и продуманная презентация будет, когда вы ее будете ее предлагать, тем более привлекательно вы будете выглядеть. Если вы будете предлагать им привлекательное предложение на серебряном блюдце, группа не сможет сказать «нет». Еще один вариант: подумайте об объединении двух или трех ваших коллег по ораторскому искусству, чтобы создать группу в вашей конкретной области.
  • Дифференцируйте себя. Да, я знаю, что вы особенный, и вы знаете, что вы особенный, но для организаторов мероприятий вы являетесь еще одним электронным письмом в их почтовом ящике. Сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить, что отличает вас от всех других профессионалов, которые борются за одну и ту же нишу для выступлений.
  • Записывайте видео с вашими выступлениями при любой возможности, пусть и небольшие. Если вы не сможете использовать ее для своей раскрутки, вы можете изучать и узнать, как улучшить вашу презентацию.

Ральф Уолдо Эмерсон сказал: «Речь — это сила: речь заключается в том, чтобы убедить, преобразовать, заставить». Без сомнения, говорить — это самый эффективный способ для людей увидеть, насколько вы потрясающий, и для вас — развивать свой бизнес. Найдите время, чтобы создать интеллектуальную кампанию. Это того стоит.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
13 × 28 =