Возникало ли у вас когда-нибудь желание закрыть двери своего малого бизнеса навсегда? Если да, то в таком случае, вы не одиноки, но при этом закрытие собственного бизнеса не обязательно должно быть вашим первым вариантом.
Многие успешные предприятия, которые мы видим сегодня, тоже были в подобной ситуации. Продажи снижаются практически до нуля, сам бизнес погружается все глубже и глубже в долги, аукционисты уже почти стоят вас на пороге, надвигающиеся банкротство, вы называете это так. Но вы знаете, как все они пережили подобную бурю? Это просто. Они никогда не называли это катастрофой и не считали закрытие единственно правильным выходом их ситуации; они действовали.
Понятно, что просто беспомощно смотреть на то, как разваливается ваше собственное дело, может быть очень неприятно, и часто из-за отчаяния многие из нас, в конечном итоге, делают неразумный выбор. Чтобы возродить неудачный малый бизнес, вам нужно сделать больше, чем обычные очевидные трюки, такие как ребрендинг. Итак, продолжайте читать дальше, чтобы узнать, каким образом вы можете вдохнуть новую жизнь в свой малый бизнес.
Используйте инновации
Рынки, люди и технологии – ничто не стоит на месте, все меняется. То, что сегодня актуально или модно, не гарантировано останется таковым. Ваш бизнес тоже должен постоянно изменяться, чтобы адаптироваться к постоянно меняющемуся миру. Выбор сосредоточиться на сегодняшнем рынке без предвидения будущего — это то, что сделали известные компании, такие как Eastman Kodak, Motorola, Sony и Yahoo, и, в конечно итоге, они потеряли свое преимущество. Эксперты называют это стратегической ловушкой.
Также существует психологическая ловушка, при которой лидеры или владельцы бизнеса сосредоточены исключительно на том, что сделало бизнес успешным и не приспосабливаются к новым изменениям. Кроме того, отсутствие инвестирования в ваше оборудование или другие системы, управляющие вашей компанией, — это еще один способ, при помощи которого многие компании теряют новые и имеющиеся инвестиции.
Проще говоря, если ваш бизнес не внедряет новшества или сопротивляется инновациям, шансы на разорение будут очень высокими. В какой-то момент все разорившиеся компании из перечисленного списка доминировали на рынке в своих областях; и, это, на самом деле, является хорошим уроком, который может извлечь любой владелец малого бизнеса, — чтоб никогда не повторять те же ошибки, которые они совершили.
Приспосабливайтесь ко всем новым изменениям, внедряйте новшества в ваши продукты и услуги, а также вместо того, чтобы пытаться разобраться со всем самим, прислушивайтесь к совету своих друзей, семье, сотрудников и деловых партнеров. Предложите им поделиться любыми идеями, которые могут помочь вам возродить малый бизнес.
Разработайте новый маркетинговый план
Маркетинг — один из немногих элементов, которые могут либо наладить ваш бизнес, либо сломать ваш малый бизнес. Принесла ли ваша предыдущая маркетинговая стратегия плодотворные результаты? Если нет, то ее нужно обновить.
Эксперт по малому бизнесу Мелинда Эмерсон перечисляет основы хорошего маркетингового плана следующим образом:
- Исследования рынка
- Целевой рынок
- Позиционирование
- Конкурентный анализ
- Стратегия рынка
- Бюджет
- Метрики
Каждый из этих пунктов имеет важное значение во избежание неудачи компании и разорения, но я думаю, что знание вашей целевой аудитории является одним из самых больших факторов. Попытайтесь понять их, узнав всю необходимую информацию о них. Вы можете общаться с вашей целевой аудиторией напрямую по электронной почте или на социальных платформах и просить их обмениваться отзывами о ваших услугах или продуктах, а также обсуждать любые другие предложения, которые они могут иметь. Также используйте творческие и продуктивные подходы, такие как персонализированный видеомаркетинг для привлечения клиентов.
Ищите делового партнера
Правду говорят, что одна голова – хорошо, а две головы лучше, и это может явно подтвердиться, если вы сможете найти партнера, который принесет свежие идеи или сможет инвестировать капитал в бизнес. Партнерство может расширить вашу сеть, бизнес-предложение и охват клиентов. Когда вы занимаетесь поисками делового партнера, всегда сужайте поиски к тем людям или предприятиям, чьи ценности, миссия и стиль дополняют ваши.
Принимайте новые риски
Основатель Facebook Марк Цукерберг однажды сказал, что единственной стратегией, которая гарантирует неудачу, является неспособность пойти на риск. Если вы надеетесь увидеть значительный рост и успехи в своем малом бизнесе, забудьте об ожидании успеха, который случится сам по себе. Действуйте для осуществления этого.
Это означает, что вам следует не просто противостоять, а принимать риски и использовать их в своих интересах. Сначала это может показаться сложной задачей, но опять же, вы никогда не сможете получить доступ к хорошим возможностям, если вы никогда не попробуете. Это также не означает, что вы должны просто рисковать, и принимать все риски, которые встречаются на вашем пути. Лучше всего оценивать потенциальные преимущества и неудачи, прежде чем принимать какие-либо решения.
Вы можете начать с меньших рисков. Если получится выиграть, рискнув, это улучшит вашу уверенность в собственных силах, и если все будет не так, как вы ожидаете, то неудача не будет такой уж огромной. Также, когда вы рискуете, полностью выполняйте свой план и следуйте ему до тех пор, пока не достигнете финальной стадии.
Подводя итог, следует отметить, одну не очень приятную вещь, с которой каждый владелец малого бизнеса или лидер должен жить, и она заключается в том, что ни один бизнес не может быть сильным и процветающим все время. Всегда будут победы и потери, взлеты и падения, успехи и неудачи. Будут также тяжелые времена, которые будут угрожать разрушить все ваши надежды, но если вы решите внедрить инновации, обновить свой маркетинговый план, найдете делового партнера и возьмете на себя больше рисков, вы снова встанете, поднимитесь и достигнете необходимого роста, а также желаемой рентабельности.