Какой совет дают венчурные капиталисты стартапам в период коронавирусного кризиса?

Какой совет дают венчурные капиталисты стартапам в период коронавирусного кризиса?

Пандемия коронавируса оказывает огромное влияние на бизнес в мире, но особенно сильно это ощущают стартапы. В этой статье я собрала несколько ключевых советов для стартапов от ведущих венчурных капиталистов мира и других бизнесменов, связанных с венчурной индустрией.

 

  1. Резерв денежных средств имеет первостепенное значение

 

«Мы предлагаем вам поставить под сомнение все предположения о вашем бизнесе, в том числе поток денежных средств. Является ли ваша финансовая подушка безопасности достаточно большой и безопасной, как вы думаете? Сможете ли вы удержаться на плаву несколько кварталов, если экономика рухнет? Составили ли вы план на случай непредвиденных обстоятельств? Выявили ли вы точки, в которых сможете сократить расходы, не нанося существенного вреда бизнесу?» — «Секвойя Капитал».

 

  1. Теперь существует новая реальность

 

«Стартапы, которые надеются на скорейшее завершение застоя, молятся, чтобы он поскорее закончился, и думают, что мир останется прежним, просто вернется к прежнему ритму, однако, стоит осознать, что реальность изменилась. В Arbor Ventures мы тесно сотрудничаем с нашими компаниями, чтобы немедленно уменьшить их ущерб, скорректировать ожидания клиентов и определить новые возможности, которые появляются с изменениями в мире. Настало время остановиться и подумать о том, что будет дальше и какие значительные возможности будут существовать. Основатели, которые могут избежать шума и извлечь выгоду из потребностей нового мирового порядка, будут создавать великие компании». — Мелисса Гузи, «Arbor Ventures».

 

  1. У нас еще будет возможность засиять

 

«Ваша компания может иметь уникальные возможности для продвижения в это непростое время. В мире существует еще так много всего, что до сих пор было неизвестно и неиспробованно, поэтому будьте бдительны и анализируйте рынок по мере развития ситуации. Используйте все возможности, которые могут появиться, и будьте готовы адаптировать ваш продукт для удовлетворения растущих потребностей. Используйте эти возможности не только для стимулирования роста, но и для укрепления своего бренда и репутации». — Эллен Херлахер, «LRVHealth».

 

  1. Держите друзей близко

 

«В такой среде очень важно поддерживать прочные отношения с вашими контрагентами, партнерами и сотрудниками. Разработайте продуманный план взаимодействия для каждой из этих ключевых групп и для каждой заинтересованной стороны отдельно. Во времена кризиса, для ваших партнеров как никогда важно чувствовать, что вы всегда готовы их поддержать и прикрыть. Инвестиции, которые вы будете вкладывать в это в настоящее время с креативом, подлинным участием и энергией, принесут огромные дивиденды в будущем». — Фил Дур, «PeakSpan Capital».

 

  1. Чрезмерное общение

 

«В такие времена людям не нравится быть в темноте. Лидеры должны принять вызов, и правильное общение является первым рычагом. Держите своих сотрудников в курсе. Держите своих клиентов в курсе. Держите ваших поставщиков и ваших партнеров в курсе того, что ваша компания рассматривает и планирует. Если вы можете рассчитывать на предоставление последовательного, периодического потока информации, другие могут действовать и реагировать соответствующим образом. Проявите сочувствие, признайте, что у вас нет ответов на все вопросы, и поделитесь тем, что вы лично собираетесь делать. Способ общения, письменный или устный, не имеет значения». — Майкл Ян, «OMERS Ventures».

 

  1. Будьте быстрыми и рассудительными

 

«Мы удваиваем поддержку портфолио, принимая во внимание рецессию в качестве базового варианта. Будьте быстры и рассудительны с любой возможностью избежать увольнений в данный момент. Сокращения при найме следует рассматривать очень тщательно; если они необходимы, активный подход, в данном случае, идеален. Давайте подтвердим и будем реалистичными с нашими стратегиями монетизации и бизнес-моделью в отношении ожиданий на 2 квартал. Вы должны быть готовы ожидать задержки в сборе средств и более низких оценках. Помните о том, что иногда спад может создать новые возможности. Мы должны оставаться с  ясным сознанием и пониманием о возможном риске, но при этом не терять оптимизм». — Кира Нудлман, «Bee Partners».

 

  1. Заморозьте сбор средств сейчас

 

«Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему. Вся новая деловая активность и сбор средств, вероятно, находятся в процессе замораживания. Если вы находитесь в процессе финансирования, прекратите пока переговоры и закройте этот процесс. Если вы начинаете процесс финансирования, подумайте, сможете ли вы отступить, подождать и / или быть готовыми заключить неоптимальную сделку. Перед принятием важного решения, связанного с новыми инвестициями или крупной новой сделкой, на всех партнерских совещаниях и переговорах, каждый член команды должен задать себе вопрос: «Каковы будут наши потери, если с решением повременить?» В бесконечной битве между страхом и жадностью, часто страх одерживает верх. Действуйте соответственно». — Флибридж «Capital Partners».

 

  1. Возможности для слияния и приобретения будут снижаться

 

«Этот спад затронет всех нас, от крупного до малого бизнеса. В результате традиционные покупатели будут менее открыты для приобретений, и если они это сделают, они будут более внимательно относиться к «стоимости», которую вы будете представлять покупателю. Конечно, если вы получаете прибыль, вы будете в лучшей форме. Хорошие компании всегда будут продавать свои товары, а умные покупатели всегда будут рядом. Тем не менее, учредители должны по-прежнему работать над прочными отношениями с покупателями и быть реалистичными в отношении ожидания оценки». – «Pear Capital»/

 

  1. Выполните план сейчас

 

«То, что мы говорили основателям, — это вариант старой цитаты Джорджа Паттона: «Хороший план, который благодаря приложенным усилиям, воплощается прямо сейчас, намного лучше, чем идеальный план, который будет выполнен на следующей неделе». Другими словами, несмотря на трудности — сделай это сейчас. Время — не друг для нас, в данном случае. Для всех небольших компаний на раннем этапе, финансируемых венчурным капиталом: если посмотреть с другой стороны, в конце этого продолжающегося кризиса будут огромные возможности, но ваша компания должна быть еще жива к тому времени, чтобы стать бенефициаром!» — Пол Мартино и Эрик Визен, «Bullpen Capital».

 

  1. Определите, что вы можете прекратить делать 

 

«Компании, которые создают непреходящую ценность, обычно преуспевают в прекращении того, что больше не добавляет ценности. Будьте готовы внести изменения в структуру затрат, которые в наименьшей степени окажут влияние на ваши сильные стороны и помогут вам отточить ваше ценностное предложение до того, что клиенты действительно ценят. Проработайте структуру затрат, чтобы составить план действий на случай непредвиденных обстоятельств. Определите, что неэффективно; а что приятно иметь, но можно обойтись и без этого; что вы продолжаете делать просто из-за истории, инерции или желаемого мышления; что могло работать в прошлом, но больше не работает; и что уже не представляет такой ценности, как раньше». — Майкл Эванс, «Newport LLC».

 

  1. Изучите новые программы стимулирования

 

«Я вижу, как венчурные капиталисты призывают свои портфельные компании проявлять бдительность в отношении принятия новых правительственных программ стимулирования, таких как кредитные программы для новых компаний или другие более крупные программы, которые до сих пор проходят через правительство. Благодаря этим программам стартапам будут доступны необходимые денежные средства, а опытные компании получат значительную выгоду. Юридические фирмы могут быть отличным партнером в попытке переварить огромный поток информации, который появляется почти ежедневно». — Майк Салливан, «Orrick».

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
30 ⁄ 15 =