Традиционно, начинающие компании разрабатывают бизнес-план по трем конкретным причинам: сформулировать свое видение бизнеса, документировать то, как они планируют решать ключевые задачи, и предоставить свою бизнес-идею потенциальным инвесторам.
Но что, если бы я сказала вам, что бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят приложенных усилий?
Мой многолетний опыт работы со стартапами, предпринимателями и венчурными капиталистами привел меня к следующему заключению, что бизнес-планы в значительной степени пустая трата времени по следующим причинам:
- Они занимают много времени. Тщательные бизнес-планы отнимают много времени на подготовку, даже если вы используете программное обеспечение для бизнес-планирования.
- Они быстро устаревают. Ваш бизнес-план быстро становится устаревшим, так как вы сталкиваетесь с операционными и маркетинговыми проблемами.
- Никто не успевает их прочитать. Предполагаемые инвесторы и венчурные капиталисты обычно не имеют времени или интереса к изучению подобного документа. Они рассматривают сотни, если не тысячи вариантов стартапов, так что вам лучше привлекать внимание с помощью чего-то покороче.
Поэтому вместо того, чтобы тратить ваше драгоценное время на подготовку бизнес-плана, я предлагаю вам сделать эти пять вещей:
-
Подготовьте хорошую площадку для привлечения потенциальных инвесторов
Разработка новой «площадки» для представления вашей компании потенциальных инвесторов вместо бизнес-плана является новым веянием. Обычно компании создают презентацию из 15-20 слайдов PowerPoint, предназначеную для демонстрации продукции, технологий и команды компании для инвесторов.
Увеличение капитала от инвесторов является очень трудным и затратным по времени процессом. Поэтому крайне важно, чтобы стартап, ищущий финансирование, полностью сконцентрировал свои силы на поиске инвесторов и формулировке интересной истории, которую необходимо четко донести во время презентации.
-
Сосредоточьтесь на создании хорошего и правильного прототипа вашего продукта.
Создайте 1 версию своего продукта. Наличие прототипа вашего продукта облегчает продажу вашего видения инвесторам. Это также предоставляет вам толчок и помогает вам найти партнеров и сотрудников. Несомненно, версия 1 вашего продукта не будет такой же хорошей, как версия 2 или версия 3, но вам нужно с чего-то начать.
При запуске ваш продукт должен быть, по крайней мере, хорошим, если не идеальным. Он должен быть дифференцирован каким-то значимым и важным способом от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не спешите протолкнуть ваш продукт на несколько рынков сразу, так как обратная связь от ваших первых клиентов является одним из лучших способов улучшить ваш продукт.
Конечно, вы захотите начать с «минимального жизнеспособного продукта» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов. Наличие «бета» версии продукта работает для многих стартапов, поскольку они работают с ошибками с помощью реакции пользователей. Как сказал Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «То, что готово — лучше, чем идеальное».
-
Тщательно изучите возможности рынка и ваших конкурентов.
Убедитесь, что вы тщательно изучаете рыночную способность и конкурентоспособные продукты или услуги на рынке, а также следите за новыми разработками и объявлениями от ваших конкурентов. Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы получать уведомления о появлении в интернете новой информации об этих компаниях.
Будьте готовы, что потенциальные инвесторы в вашей компании будут задавать вопросы о возможностях рынка и ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием.
-
Подготовка подробных финансовых прогнозов.
Очень важно подготовить подробные финансовые прогнозы для бизнеса по следующим причинам:
- Определить, будет ли бизнес в конечном итоге прибыльным;
- Определить вашу денежную «потерю» до того, как вы получите прибыль, высчитывая, сколько начального капитала вам потребудется вложить
- Определить свои основные финансовые предположения (цена за продукт, стоимость разработки продукта, расходы на маркетинг, расходы на оплату труда сотрудников, арендная плата и накладные расходы, валовая прибыль и многое другое), чтобы вы и другие могли проверить обоснованность допущения
- Чтобы эти прогнозы были готовы и заслуживали доверия, когда инвесторы попросят предоставить их
Финансовые прогнозы, как правило, составляются на 3-5 лет и включают в себя:
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о движении денежных средств
- Подробные категории доходов и расходов
- Баланс
- Базовые предположения.
Конечно, ваши финансовые прогнозы не будут полностью соответствовать вашим фактическим результатам, но ваши прогнозы должны постоянно пересматриваться по мере прохождения разных этапов бизнеса.
-
Убедитесь, что у вас есть некоторые предположения по поводу того, почему стартап может не получить финансирование от инвесторов.
Существует множество причин, по которым инвесторы отказываются от стартапов и предпринимателей. Поэтому разберитесь в этих причинах и убедитесь, что они не применимы к вам:
- Бизнес-идея слишком мала
- Ваше резюме или презентация неубедительны
- Вы не продумали вопросы, которые, вероятно, будут задавать инвесторы
- У вас просто есть Идея, и вы еще не придумали никакого плана действий
- У вас нет правильной команды управления
- Вы неадекватно оцениваете конкуренцию
- На рынке уже есть сильные конкуренты, которые хорошо капитализированы
- Ваши финансовые прогнозы нереалистичны
- Вы не убедительны в необходимости вашего продукта или услуги
- Вы не сформулировали, как вы планируете экономически выгодно продавать продукт и привлекать клиентов.
- У вас нет хорошего прототипа вашего продукта.
Помните, вам не нужен длинный бизнес-план для вашего стартапа. Есть более важные вещи, которые вы можете сделать, чтобы построить успешный бизнес.