Затерянные в Амазоне: как написать впечатляющие описания в интернете, которые помогут выделиться вашим продуктам

Затерянные в Амазоне: как написать впечатляющие описания в интернете, которые помогут выделиться вашим продуктам

Amazon является крупнейшим онлайн-ритейлером в мире, ежемесячно привлекающим более 200 миллионов уникальных посетителей. Здесь также базируются миллионы продавцов по всему миру, и это создает большую конкуренцию. Итак, как вы выделяете свои товары на такой многолюдной арене? Краткий ответ — уникальные и убедительные описания продуктов.

 

Учитывая жесткую конкурентную среду Amazon, очень важно правильно составить описание товара. Это стало своего рода искусством. Вы должны сбалансировать соответствие требованиям Amazon, а также добавить творческий подход, чтобы выделить свои продукты на таком насыщенном рынке.

 

В этой статье мы расскажем обо всем, что вам нужно знать о написании описаний для Amazon, которые привлекут покупателей к вашим продуктам и помогут увеличить ваши продажи.

 

Важность описания продуктов на Amazon

 

В традиционных обычных магазинах работают продавцы, которые помогают покупателям найти и принимать решение в выборе наиболее идеальных продуктов для покупки. При продажах онлайн продавцы должны полагаться на описания своих продуктов, чтобы выполнять эту роль.

 

Хорошо составленное описание продукта на Amazon может сыграть решающую роль. При правильном написании оно действует как указатель, который направляет трафик к вашему товару. Чем больше посетителей привлечет и заинтересует ваша запись, тем больше у вас шансов превратить их в клиентов.

 

Правильно созданное описание позволит вам выглядеть более профессионально, повысить уровень доверия к потенциальным покупателям и в конечном итоге подтолкнуть их к завершению процесса оформления заказа.

 

Понимание ваших клиентов

 

Чтобы создать эффективные описания продуктов на Amazon, вы должны сначала понять свою целевую аудиторию. Это означает, что вы должны создавать текст, который отвечает потребностям ваших клиентов, а не просто перечисляет все функции вашего продукта.

 

Возможно, вы продаете радионяни, например. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики и функции (например, обнаружение звука; уведомление по телефону), ваша цель должна заключаться в том, чтобы обратиться к потребностям родителей. Другими словами, рассмотрите их болевые точки и объясните, как ваш монитор может облегчить их опасения по поводу разлучения с ребенком:

 

Снизьте свой стресс — улучшенное обнаружение звука никогда не пропускает плач вашего ребенка и быстро отправляет уведомления на ваш телефон.

 

Если вы пытаетесь выявить проблемы клиентов, рассмотрите вариант изучения раздела «Вопросы и ответы» по аналогичным продуктам на Amazon. Также обязательно прочитайте как хорошие, так и плохие отзывы. Это даст вам представление о наиболее распространенных запросах и позволит вам выделить популярные преимущества продукта, одновременно решая проблемы, которые могут возникнуть у клиентов.

 

Соблюдение правил Amazon

 

Прежде чем составлять описания своих продуктов, вы должны ознакомиться с правилами страницы сведений о продуктах на Amazon. Там вы найдете список того, чего следует избегать при составлении описания продукта. Если вы не соблюдаете эти рекомендации, Amazon пометит вашу запись как низкокачественную.

 

Низкокачественные описания негативно влияют на ваши продажи, поскольку они оказываются в нижней части результатов поиска. В некоторых случаях Amazon может полностью удалить ваше описание, в зависимости от того, насколько ваш текст нарушает правила платформы.

 

Описание названия на Amazon

 

Ваше название — первое, с чем сталкиваются покупатели Amazon, когда они видят ваш продукт в списке на сайте. Согласно Amazon Seller Central, названия продуктов должны соответствовать следующим критериям:

 

  • Они должны включать информацию, идентифицирующую продукт, например: «кроссовки» или «футболка».
  • Они не могут превышать 200 символов, включая пробелы.
  • Они не должны содержать рекламных фраз, таких как «100% гарантированное качество» или «бесплатная доставка».
  • они не должны иметь декоративных символов; например, ^ * | {}! # $ _

 

Ваш заголовок обычно должен следовать этой формуле:

 

Марка продукта + Коллекция / Модель / Линия (включая информацию, идентифицирующую продукт) + Любая другая полезная информация в зависимости от обстоятельств, такая как материал / ингредиенты, размер / цвет, количество

 

Примеры названий, которые соответствуют рекомендациям Amazon в лучшем виде:

 

  • Nike Revolution 5 мужские кроссовки темно-синий / белый цвет
  • Классическая футболка с логотипом Levi’s для женщин из органического хлопка в упаковке по 5 штук.

 

Ключевые особенности

 

Как только вы привлекли внимание покупателей своим убедительным названием, текст описания должен подтолкнуть их к желаемому результату: совершить покупку. Здесь вы можете описать свой продукт более подробно и удовлетворить потребности вашей целевой аудитории.

 

Вам нужно создать список из пяти пунктов, но не более 200 символов. Это помогает клиентам четко определить наиболее важные аспекты вашего продукта. На некоторых макетах страниц Amazon будет отображать только первые три пункта, и клиент должен нажать «Еще», чтобы увидеть оставшиеся два. Таким образом, убедитесь, что вы расставили приоритеты для своих трех наиболее ценных функций в первых трех пунктах.

 

Как ваш продукт помогает вашим клиентам решать их проблемы? Всегда учитывайте это, когда создаете свое описание. Создавая ваши описания с использованием некоторых хитростей эмоционального характера, вы найдете отклик у ваших целевых клиентов, а также это является отличной тактикой для увеличения просмотров вашего товара. Давайте возьмем устройство для наблюдения за малышом, упомянутый ранее в качестве примера:

 

Снизьте свой стресс — улучшенное обнаружение звука никогда не пропускает плач вашего ребенка и быстро отправляет уведомления на ваш телефон.

 

«Снизьте свой стресс» или «никогда не пропустите плач своего ребенка», скорее всего, затронет сердце заботливых родителей, сохраняя при этом основные характеристики продукта.

 

Если ваш продукт воздействует на органы чувств, например вкус, звук или запах, вы должны компенсировать неспособность испытать эти ощущения лично. Для этого вы можете использовать эмоционально-окрашенные слова в своих описаниях. Старайтесь избегать чрезмерного использования слов и фраз, которые клиенты устали слышать, поскольку это не сделает ваш продукт привлекательным для них.

 

Описание продукта

 

В разделе описания продуктов на Amazon можно подробно остановиться на ключевых моментах. Описание продукта имеет ограничение в 2000 символов, включая пробелы, чтобы дать вам возможность выделить что-то еще, что было бы полезно знать вашему клиенту.

 

Следуйте аналогичному подходу к пунктам с ключевыми характеристиками, но, по возможности, более повествовательно, так как у вас будет больше места. Это лучший способ создать более тесную связь с вашей аудиторией, который помогает повысить конверсию.

 

Использование шаблонов Amazon

 

Если вы имеете трудности с форматом описаний ваших продуктов, Amazon предлагает шаблоны, которые могут вам помочь в этом. Эти шаблоны отлично подходят для массового добавления товарных списков, поскольку вы можете перечислять различные типы товаров в разных категориях, используя один шаблон. Вы также можете настраивать шаблоны в соответствии с вашими индивидуальными требованиями.

 

Начните с выбора категории для вашего продукта с помощью Классификатора продукта. Это поможет вам определить, какой шаблон вам нужно скачать. Затем заполните файл шаблона, используя данные о продукте, и загрузите файл.

 

Ключевые слова для поисковых систем в ваших ключевых пунктах и ​​описаниях продуктов

 

SEO часто недостаточно используется на Amazon, так как многие продавцы ошибочно считают, что это не применимо. Но Amazon SEO работает аналогично поисковым системам, использующим алгоритм A9. A9 разработан, чтобы помочь потребителям найти то, что они ищут, как можно быстрее. Он использует диапазон переменных для определения ранга каждого продукта в результатах поиска.

 

Алгоритм A9 отслеживает как клики по ставкам продаж (CTSR), так и контент страницы продаж. CTSRопределяется количеством клиентов, которые покупают ваш продукт после нажатия на список. Это чрезвычайно ценно, поскольку этот показатель значительно влияет на страницу результатов, уделяя особое внимание недавним продажам. Контент страницы продаж просто относится к использованию ключевых слов в вашем списке, что помогает A9 правильно идентифицировать ваш продукт и сопоставить его с результатами поиска, чтобы вы имели более высокий рейтинг на странице результатов.

 

Выбор лучших ключевых слов требует некоторых исследований. Первый вариант — использовать бесплатный инструмент для ключевых слов Amazon, такой как Sonar. Sonar позволяет вам искать лучшие ключевые слова для вашего объявления в отношении самых популярных терминов на сайте Amazon. Просто найдите выбранное вами ключевое слово, и Sonar покажет, как часто оно используется в дополнение к другим связанным ключевым словам.

 

Изучение описания товаров ваших конкурентов также является отличным методом определения лучших ключевых слов. Посмотрите на самые популярные списки похожих товаров и увидите, какие ключевые слова используются чаще всего.

 

Как правило, следует упомянуть ключевые слова с наибольшим объемом поиска. Однако они должны соответствовать вашему продукту. Использование нерелевантных ключевых слов, чтобы получить больше трафика, в конечном итоге принесет больше вреда, чем пользы, потому что значительная часть вашего трафика уйдет со страницы с вашей продукцией, так и не купив ее. Amazon со временем будет отслеживать это через ваш рейтинг кликов и, как только он начнет падать, ваше место на странице результатов тоже будет падать. В результате вы должны убедиться, что нашли правильный баланс между объемом поиска и релевантностью.

 

А как насчет изображений?

 

Вам понадобятся изображения продуктов высокого качества, которые будут сопровождать ваши ключевые пункты и описания продуктов. Эти изображения должны соответствовать рекомендациям Amazon по изображениям продуктов. Вот краткое изложение наиболее важных вещей для рассмотрения:

 

  • Изображения должны точно представлять продукт, который продается.
  • Продукт и характеристики должны быть четко видны.
  • Изображения должны иметь высоту или ширину 1000 пикселей или больше и не превышать 10 000 пикселей на самой длинной стороне.
  • Изображения не должны отображать аксессуары, не идущие в комплекте, которые могут ввести в заблуждение клиентов.
  • Изображения должны соответствовать названию продукта.

 

Ошибки, которых нужно остерегаться в описаниях товара

 

Вы можете обнаружить, что создание списков на Amazon, которые ведут к увеличению продаж, не происходит с самого начала. Но осознание некоторых наиболее распространенных ошибок, которых можно избежать, может быть чрезвычайно полезным. Они включают в себя:

 

  • Плохую грамматику
  • Орфографические ошибки
  • Слишком сложный язык, который ваш типичный клиент может не понять
  • Плагиат описания ваших конкурентов
  • Перечень возможностей продукта, без объяснения преимущества использования продукта

 

Краткий обзор

 

Писать описания продуктов на Amazon, которые будут выделяться из толпы, — это немалый подвиг на таком жестко конкурентном рынке. Во-первых, найдите время на изучение и понимание вашего целевого клиента. Это поможет вам объяснить, как ваш продукт решает проблему или облегчает жизнь ваших клиентов, а не просто перечислять все его невероятные функции.

 

Дальше вам следует ознакомиться с рекомендациями Amazon, чтобы вы могли оптимизировать свои заголовки, ключевые характеристики, описания продуктов и изображения. Этот процесс оптимизации распространяется и на SEO. Поскольку Amazon сам по себе является поисковой системой, знание того, как создавать списки с высоким рейтингом в результатах поиска, может оказать прямое положительное влияние на ваши продажи. Там джунгли, и выживут только те, кто знает, что они делают.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
32 ⁄ 16 =