Знаете ли вы, что делают ваши конкуренты? Проведите анализ ваших конкурентов при помощи всего 5 простых шагов

Знаете ли вы, что делают ваши конкуренты? Проведите анализ ваших конкурентов при помощи всего 5 простых шагов

«Лошадь никогда не бежит так быстро, как когда ей нужно догнать других лошадей и обогнать их». — древнеримский поэт Овидий.

 

В какофонии бушующего мира бизнеса, если ты не первый, ты — последний. Растущая конкуренция вынудила стартапы на начальной стадии уже сразу начинать ходить, прежде чем они даже научились ползать.

 

По данным ведущих маркетологов, большинство людей ежедневно видят от 4000 до 10 000 рекламных объявлений. Просто оглянитесь вокруг. Вы сейчас живете такой жизнью, которая в прошлом веке казалась и была невероятной даже для тех, кто родился в очень обеспеченных семьях. Это означает, что у ваших целевых потребителей сегодня больше возможностей, чем когда-либо прежде, и, возможно, нет необходимости изобретать велосипед.

 

Известный предприниматель, миллиардер и судья Шарк Танк или  Марк Кьюбан справедливо считает бизнес самым конкурентоспособным видом спорта. Его совет современным предпринимателям? «Работайте так, как будто кто-то работает двадцать четыре часа в сутки, чтобы отобрать у вас все это».

 

Жестокая конкуренция движет молодыми предпринимателями, и это сделало сегодняшний мир новой питательной средой для конкурентоспособных и ориентированных на технологии владельцев бизнеса. Поэтому, если вы хотите противостоять своим конкурентам, проведите анализ конкурентов – это может стать вашим шагом вперед.

 

Главный вопрос: что такое анализ конкурентов?

 

Когда в последний раз вы обращали внимание на своих уже существующих конкурентов и новых участников рынка? Если ваш ответ вернет вас на пару месяцев назад, тогда вам нужно поднапрячься и попытаться узнать как можно больше о своих ближайших соперниках на рынке.

 

Начнем с определения анализа конкурентов. Анализ конкурентов определяется как бизнес-стратегия, используемая для выявления существующих, а также новых конкурентов на рынке. После идентификации этот процесс позволяет вам исследовать продукты, услуги, продажи и маркетинговые стратегии ваших конкурентов.

 

Вы должны понимать, что создание правильной системы анализа конкурентов — это гораздо больше, чем просто наблюдение за вашими конкурентами в социальных сетях или изучение их веб-сайтов. Правильное исследование конкурентов может помочь вам определить ключевые параметры, такие как рыночная доля и доминирование конкурентов, их стандарты обслуживания, дифференциация продуктов / услуг и многое другое.

 

Обращение к акулам бизнеса в деловом мире

 

Старая поговорка может утверждать, что незнание — это блаженство. Однако в сегодняшних бетонных деловых джунглях нельзя игнорировать даже самого маленького конкурента. Возможно, единственный способ выжить — быть внимательным к каждому возможному шагу соперника.

 

У современных владельцев бизнеса много дел, например, создание следующего по качеству продукта, найм лучших талантливых сотрудников и управление финансами. Однако большинство предпринимателей все еще чувствуют давление и угрозу со стороны конкурентов, их потенциал, и не знают, с чего начать.

 

Чувствуете себя вовлеченным в неустанную погоню за победой над конкурентами? Что ж, вы не одиноки в этом. Присутствие на рынке доминирующего игрока не означает, что вы собираете чемоданы, сворачиваете свою деятельность и позволяете им править. Конкуренция помогла многим предприятиям совершенствоваться и суметь предложить более качественные продукты массам. Возьмем, к примеру, Google и Yahoo.

 

Если вернуться к 2000 году, Google на то время не был нарицательным именем. У него был всего лишь 1% рынка, а Yahoo, с другой стороны, доминировал с 56% переходов поисковых систем. К 2002 году Google значительно улучшил свой алгоритм, что привело к более быстрым и точным результатам поиска, а остальное уже история. Согласно Statista, в настоящее время Google занимает доминирующую долю рынка в 86% во всем мире.

 

Как правильно проводить анализ конкурентов

 

Сравнение или анализ конкурентов — это не однодневная работа, а непрерывный процесс. Мы разработали несколько проверенных шагов, которые помогут вам стать бизнесом, ориентированным на исследования, и превзойти любые преобладающие предубеждения.

 

 

  1. Определите своих главных конкурентов

 

Вы можете начать с создания небольшого списка из шести-десяти конкурентов, используя результаты поиска Google и рейтинг Alexa. Попробуйте включить в этот список компании, которые работают в вашем регионе, продают похожие или идентичные продукты, имеют одну и ту же целевую аудиторию и т. д. Вы также можете разместить опрос, в котором спрашиваете своих клиентов о схожих брендах, с которыми они взаимодействуют, помимо вас.

 

  1. Создайте шаблон анализа конкурентов

 

Создание шаблона поможет вам записать различные критерии для сравнения вашего бренда с другими. Вам обязательно нужно включить следующие параметры сравнения: ассортимент продукции, структура ценообразования, источники привлечения потенциальных клиентов, каналы сбыта и предложения / скидки для новых клиентов.

 

  1. Разделите конкурентов на основных и второстепенных.

 

Основные конкуренты — это прямые конкуренты вашей компании, поскольку они продают аналогичные продукты / услуги общей аудитории. С другой стороны, вторичные конкуренты продают идентичные продукты, но для разной аудитории.

 

  1. Собирайте данные с помощью правильных инструментов.

 

После того, как вы составили список, пришло время покопаться в нужных данных с помощью таких инструментов и платформ, как Facebook Audience Insights, Alexa и BuzzSumo. Вы также можете использовать программное обеспечение для отслеживания ошибок, чтобы отслеживать неполадки и ошибки, связанные с безопасностью, и предотвращать проникновение конкурентов в ваши бизнес-данные.

 

  1. Проанализируйте полученные данные.

 

Говорят, дьявол кроется в деталях. Все эти собранные данные помогут вам получить более четкое представление о вашей позиции на рынке. Вы также можете выполнить SWOT-анализ, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

 

Поднимаясь над «аналитическим ступором»

 

Анализ может помочь вам внести ясность в суть исследований ваших конкурентов. Однако немного лишнего, и вы можете оказаться в ступоре  процесса. Вы должны понимать, что чрезмерная оценка конкуренции на рынке может привести к тому, что вы потеряете из виду, что же делает ваш бренд уникальным. Посвятите достаточное количество времени изучению своего конкурентного преимущества вместо того, чтобы сосредоточить всю свою энергию на соперниках.

 

Кроме того, конкуренция не всегда должна заключаться в использовании неправильной тактики или желании победить других. Вы можете улучшить свою творческую игру и маркетинг, чтобы привлечь внимание целевых пользователей. Возьмем, к примеру, эту веселую, но творческую войну с бургерами.

 

Гигант быстрого питания McDonald’s придумал остроумный и креативный рекламный плакат, чтобы потроллить одного из своих постоянных соперников, Burger King, в Брюсселе, Бельгия. На большом плакате было написано: «Вас обслуживает король или вас обслуживают как короля? Откройте для себя наше обслуживание столиков в зале  McDonald’s ».

 

Перестаньте жить в отрицании

 

В деловом мире не бывает бесплатного сыра. Вам нужно перестать жить в отрицании и признать, что ваши конкуренты действительно ждут, пока вы совершите ошибку.

 

Исследование ваших конкурентов поможет вам взглянуть на бизнес рынок с высоты птичьего полета, чтобы вы могли точно определить каждого соперника. В конце концов, никто не мотивирует вас лучше, чем те, кто хочет увидеть вашу неудачу.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
7 − 5 =