Лучший способ вырасти по служебной лестнице в сфере продаж

Лучший способ вырасти по служебной лестнице в сфере продаж

Вероятно, вы слышали, что все люди обычно покупают товары или услуги у людей, которые им нравятся. Также и в бизнесе люди способствуют, помогают и продвигают людей, которые им нравятся.

Возможно, вы не задумывались о том, что можете сделать, как вам нужно действовать, чтобы продвигать свою карьеру вперед; однако вам необходимо иметь стратегию карьерного роста, есть ли у вас амбиции и желание перейти к управлению продажами или сохранить свою текущую работу. Какую стратегию вы предпочтете, чтобы продвигаться по карьерной лестнице?

Следите за своим поведением на собраниях

Встречи, совещания и собрания  являются обычным явлением в продажах, возможно, вы не никогда не уделяли слишком много внимания обдумыванию этих еженедельных, ежеквартальных или годовых торговых встречах, но поверьте — вы должны это делать. Ваши действия всегда будут замечены людьми, окружающими вас, и исходя из того, что они увидят, они будут судить о вас. Обращайте внимание на то, как вы выражаете свое несогласие с идеями других людей.

Я неоднократно видела, как люди буквально атаковали человека, а не саму идею, когда они были не согласны с мнением. Навешивание ярлыков никогда не было хорошей бизнес-стратегией. Я также не раз видела, как люди, у которых просто был тяжелый день, выплескивают свои негативные эмоции на встречах — плохой день никогда не может быть оправданием. А еще бывают люди, которые очерняют других и считают, что это приемлемо, потому что они говорят правду. Они ошибаются. Я не раз видела, как лучшие исполнители становятся ненужными, когда руководство решило, что в команде уже нет необходимости и хорошие объемы продаж на этом закончились.

Вот лучший способ не согласиться с чужой идеей. Сначала найдите что-то положительное, что вы можете сказать об этой идее. Если по какой-то причине вы не можете найти ничего, что можно было бы подчеркнуть положительного в этой идее, просто поблагодарите человека за то, что он внес свой вклад в виде мысли, а затем следуйте по этому плану, скажите: «Вот в чем я вижу отличие …» или «Вот что еще нужно рассмотреть …» или «А что если …?» Никогда не говорите: «Вот почему вы ошибаетесь» или «Это плохая идея». Дело не в том, чтобы осудить человека и его идею; ваша цель состоит в том, чтобы получить осмысленное обсуждение идеи.

Держите эмоции при себе и придерживайтесь фактов. Человек, который первым предложил эту идею, не ударит лицом в грязь, а вы, в свою очередь, сохраните свою хорошую репутацию.

Обращайтесь ко всем одинаково

Я уверена, что вы не раз вталкивались и даже работали с людьми, которые меняют свою линию поведения с разными людьми, в зависимости от местонахождения человека в корпоративной иерархии. К людям более низкого звена применяя один тип поведения; а к людям более высокого уровня проявляя больше уважения и лести. Однако эти подхалимы часто легко распознают, они не могут обмануть всех людей в своем окружении. Большинство людей легко распознают эту кастовую систему лести и фаворитизма, и это верный способ восприниматься фальшивыми и вызывать неприязнь у людей.

Лучшая стратегия – относиться ко всем с уважением. Не будьте избирательными в том, с кем поздороваться в коридорах на работе. Поверьте, у вас обязательно будут проблемы, если вы говорите комплименты только тем людям, которые, по вашему мнению, могут помочь вам продвинуться по карьерной лестнице. У одного из моих друзей был политически влиятельный отец, который стал не у дел с приходом нового режима. Отец моего друга сказал сыну: «Жизнь – это колесо обозрения. Иногда вы на вершине, а затем колесо вращается, и вы на дне». И он прав. И этот человек озвучил эту мысль, что когда он был на дне.

Вы можете когда-нибудь в будущем начать работать на человека, который сейчас  ниже вас на служебной лестнице. Жизнь непредсказуема. Подчиненным или более с низким статусом может быть тот, чья рекомендация может вам понадобиться в будущем. Относитесь ко всем с уважением, а не с точки зрения интереса к своей карьере, просто потому, что это правильно. Вы получите и побочные выгоды: доброта и хорошие манеры будут способствовать вашей карьере.

Существуют некоторые риски, когда вы нарушаете правила

Иногда вам нужно нарушать правила в бизнесе. Запомните одно правило — соблюдение цепочки команд. Я нарушила это правило, когда на карту было поставлено продвижение по службе. Мой менеджер пообещал мне поспособствовать моему продвижению, но прошли месяцы, и ничего не произошло. Я поняла, что он считал, что если он ничего не сделает, тогда я останусь на  своей нынешней должности. Видимо, он не хотел потерять топ-продавца в связи с переходом работника на другую работу.

Я поняла, что мои варианты ограничены. Я могла бы беспомощно продолжать ждать, ничего не получив при этом, или пойти «через его голову». Я также поняла, что работать с этим менеджером было бы невозможно, если бы мне поступило предложение о продвижении; его неприязнь ко мне сыграла бы не в мою пользу. Я решила принять меры и переговорила с его менеджером. Я добилась желаемого результата, и, к счастью, я смогла перейти на другую работу. Вы можете нарушать правила, но будьте очень осторожны, когда вы это делаете. Оцените возможные результаты и будьте готовы как к хорошему, так и к плохому.

Будьте лучшим продавцом, и люди это заметят. Будьте целеустремленным и энергичным, и они тоже заметят. В зависимости от требований, будет выбран более подходящий человек среди одинаково квалифицированных кандидатов. Начните работать над тем, чтобы быть тем, кого выбирают.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
20 − 13 =