Возможно, вы не раз читали о неравенстве доходов на рабочих местах. Правительство и политики постоянно пытаются что-то предпринять, чтобы избежать этого. Между тем, вот что вы должны знать случаи неравенства доходов и продаж.
Проверка в реальных условиях
Неравенство доходов в продажах имеет право быть и должно существовать. Почему и зачем? Потому что топ-продавцы приносят больше доходов и прибыли компаниям, чем менее успешные продавцы. Неужели вы не согласитесь с тем фактом, что они, соответственно, и должны получать больше? Я с этим абсолютно согласен. Лучшие сотрудники уйдут из компании, если они не будут получать достойную и справедливую компенсацию за свой труд.
Принцип неравенства доходов безотказно работает в продажах, поскольку при этом акцент делается на результаты труда и возможности получения соответствующего дохода, а не регулярного стабильного фиксированного заработка. Прямая комиссия или проценты от суммы продаж являются основой для определения суммы заработной платы при равных возможностях доходов от реализации. Каждый получает деньги за то, что производит, продает. Некоторые люди при этом покажут более высокие результаты продаж, будут более успешными, и они должны получать больше. Это справедливо. И это и есть неравенство доходов.
Каким образом вы будете вести себя и реагировать на неравенство – ваше личное дело и ответственность. Вы либо можете просто признать, что некоторые из работников более талантливы, чем другие или даже вы сами; или же решить, что вы можете работать больше и лучше, при этом получить больше опыта для того, чтобы улучшить свои результаты. Это ваш выбор, как именно вы хотите иметь дело с неравенством. Просто примите его, проанализируйте. А затем сделайте то, что считаете нужным.
Почему же существует неравенство доходов
Большинство женщин ненавидят вести переговоры, но готов побиться о заклад, что им недоплачивают. Просто спросите у Эллен Пао, бывшего генерального директора Reddit. Она запретила переговоры о заработной плате для новых сотрудников, и об её повышении для существующих сотрудников, на Reddit, потому что она считала, что переговоры ставят женщин в невыгодное положение. Вероятно, она была права.
Существует множество исследований, которые доказывают, что женщины имеют гораздо меньше шансов на успех, чем мужчины, при ведении переговоров о более высокой заработной плате. Просто прочитайте книгу Линды Бэбкок и Лашевер «Women Don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide».
Означает ли это, что женщины должны получать более низкую заработную плату? Скорее всего — нет, если они находятся в сфере продаж.
Дамы, если вы ненавидите вести переговоры, я думаю, что вам будут недоплачивать. Люди в сфере продаж постоянно ведут переговоры. Для некоторых продавцов, торг является спортом; для других это лучшая часть продаж. Вы осуществляете свою стратегию, основанную на вашей интеллектуальной работе и ваших собственных усилиях, которая помогает вам выиграть сделку. Существует множество неизвестных стратегий и уловок, и ваша тяжелая работа и здравый смысл могут подарить вам отличные результаты.
Если вы профессионал по продажам и при этом женщина, то вам лучше научиться хорошо вести переговоры сейчас или заняться поисками карьеры, отличной от продаж, если вы ненавидите вести переговоры.
Еще одна причина неравенства доходов
В успешном бизнесе женщины-профессионала, которую я знаю, я заметил проницательное наблюдение о гендерных различиях в бизнесе. Как-то она сказала мне общеизвестное выражение: «Мужчина считается толковым работником, пока не доказано противное, женщина считается бестолковой, пока не докажет обратное». В результате, женщинам часто платят меньше.
Дамы, вы, возможно, не поняли, что такое восприятие и отношение действительно существует. В то время как вы не являетесь примером данного типа женщин, факт остается фактом, таков мир бизнеса. Женщины могут и должны что-то с этим сделать, как-то решить этот вопрос.
Вы и только вы несете ответственность за свои собственные переговоры о заработной плате. Не все специалисты по продажам работают на комиссии; не все зарплаты являются общественной информацией. Именно так и появляется несправедливость в отношении размера заработной платы. Вы обычно не разговариваете с коллегами по поводу их зарплаты, так что это ваше личное дело, хотите ли знать и выяснить, какая приблизительно средняя заработная плата в вашей компании.
Изучите среднюю величину заработной платы и вообще диапазоны зарплаты для сотрудников вашей должности. Узнайте, сколько зарабатывают ведущие специалисты данной отрасли, региона. Узнайте, какие обязанности они выполняют, что они делают такого, чего не делаете вы. У вас есть работа и задания, которые вам следует сделать, и при этом вы являетесь ведущим специалистом, недоплачивают ли вам при этом.
Предоставьте факты. Попросите повышения. Я обещаю, если вы подготовитесь к этим очень важным переговорам, вы получите требуемый результат. Я знаю. Проверено на собственном опыте. Я делал это сам и не раз.
Главный секрет заключается в том, чтобы быть готовым. Вы знаете результаты, которых вы достигли, не бойтесь сказать о них. Дамы, пожалуйста, помните: Это не хвастовство, если это правда. Представьте себя в лучшем свете. Никогда не демонстрируйте свои слабые стороны.
Неравенство доходов, надеемся, всегда будет существуют в сфере продаж. Таким образом, все талантливые специалисты продаж — как мужчины, так и женщины — смогут быть более оплачиваемыми, если они достигают лучших результатов в своей деятельности.