Недавно я работала с новой командой, которая поделилась, что их брифинги длятся по пять с лишним часов в неделю, и оканчиваются они без четких результатов или выводов. Получается, что эта практика проникла во всю культуру компании, когда люди жалуются на частоту и неэффективность собраний, оставляя их разочарованными, растерянными и с небольшим количеством времени для выполнения […]
Вы жесткий менеджер или оскорбляющий менеджер?
Критики часто подвергают сомнению правильность жесткого стиля управления. Что можно ответить на подобную критику? «Я устанавливаю для себя ожидания, которые очень высоки. И я прошу своих сотрудников оправдывать эти ожидания». Я считаю, что хорошие менеджеры по продажам должны возлагать большие надежды на себя и свой персонал. Однако то, как бывает при исполнении, иногда что-то может […]
Как быстро найти и ввести в курс дела нового продавца
Менеджер по продажам однажды рассказал мне, что он нанимал только тех продавцов, которые могли продавать; он не проводил тренинг по продажам. Можно сказать, что его девиз — «тонуть или плавать», и я готова поспорить, что большинство продавцов, которых он нанимал, все-таки утонули. Давайте избавимся от этого мифа, что любой продавец может продавать без и введения […]
Хотите развивать свой бизнес? В первую очередь инвестируйте в рост своих сотрудников
Когда речь идет о важности обучения и личностного роста я вспоминаю мои любимые цитаты: «Образование — самое мощное оружие, которое вы можете использовать, чтобы изменить мир». — Нельсон Мандела. «Лидерство и обучение необходимы друг другу». — Джон Ф. Кеннеди. «Живи так, будто ты умрешь завтра. Учись так, будто будешь жить вечно». — Махатма Ганди. «Чем […]
6 советов по поиску и найму фрилансеров для вашего малого бизнеса
Если вы такой же микропредприниматель, как и я, то вы, возможно, натолкнулись на маленький секрет, который может помочь вам сделать больше в вашем бизнесе: фрилансеры. Когда вы занимаетесь бизнесом, вам может не потребоваться (или вы не можете себе это позволить) штатный персонал, и именно здесь привлечение помощи извне является хорошим подспорьем. Вы платите фрилансеру только […]